行业的本质

　　兽用生物制品行业作为动物保健品行业的一个分支，是一个高投入、高技术、高门槛、高风险的支柱行业，理应有高价格、高回报。近年来,大量资金向生物制品行业聚集，新企业、新车间数量剧增，生产能力不断扩大。截至2007年12月末，国内通过兽药GMP认证(验收)的兽用生物制品生产企业共70家，总的生产能力已经超过4000亿羽(头)份(毫升)。而根据市场估算，当前国内市场总容量约为1000亿羽(头)份(毫升)，企业的生产能力已远远大于市场需求。同时，由于行业研发投入大、研发周期长以及效益不可预测等因素影响，企业在生产工艺、新品研发、技术服务上的投入相对不足。因此，国内兽用生物制品行业正处在产品同质化竞争、价格战愈演愈烈的阶段。

　　企业的困惑 市场空间有限

　　从目前行业发展的趋势来看，国内兽用生物制品行业未来3年~5年总的市场容量约为年均70亿元。其中，口蹄疫疫苗、禽流感疫苗、猪蓝耳病疫苗、猪瘟系列疫苗等国家强制性免疫产品各约占10亿元，新城疫、法氏囊疫苗约10亿元，其余小品种疫苗约10亿元~20亿元。排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗如新城疫、法氏囊、马立克、传支等疫苗的产值所占比例较小。因此，兽用生物制品市场空间有限，终端用户市场有待进一步扩容。

　　市场环境有待改善

　　近年来，农业部出台了一系列的法规和规章，加大对兽药生产环节和流通环节的监管，加大对制假、售假单位和个人的查处，生物制品市场逐步规范，市场环境得到很大程度的净化。然而，国内兽药市场正处在国家监管体系不断完善，市场进一步规范的过程中，假冒伪劣产品仍然在危害着合法生产企业和广大用户的利益。因此，兽药市场环境有待进一步净化。

　　企业自身管理能力不足

　　我国的兽用生物制品企业大多是通过改制而成立，还有部分是新建企业。从企业性质来看，有的是股份有限公司，有的隶属科研院所，有的为民营企业，有的还属于全民所有制，整体发展相对滞后于其他行业。不管是哪种性质的企业，多数企业抗风险的能力较弱，管理基础还较薄弱。企业的发展靠管理，只有学习借鉴国内外先进企业的管理方法，转换机制，加强人才培训和人才队伍建设，加强企业文化建设，按照现代企业制度进行管理才是发展之路。

　　研发能力不足

　　国外动保企业巨头都具有较强的研发创新能力，每年的研发投入较大。我国绝大部分兽用生物制品企业的研发能力薄弱，投入也很少。国内少数几个具有较强研发能力的企业均依托科研院所的支持，也有企业正在着手建立自己的研发中心，而绝大部分企业没有这样的资源，加之国家在新品研发方面的政策壁垒限制，各企业均或多或少地面临研发的瓶颈。同时，国家在重大动物疫病方面的研发资源高度集聚，也在一定程度上影响着生产企业独立创新能力的发挥。而国外恰恰是以生产企业为研发创新的主体。

　　在疫苗生产工艺技术方面，国内企业在生产工艺的革新方面与国际动保企业仍有较大差距。在悬浮培养技术、抗原浓缩技术、接种与收获技术等一些关键技术领域还没有实质性突破。如果能在一些关键的工艺上有所突破，不但可以大幅降低成本，还可提高产品质量和产量，将占领行业的制高点。

　　产品质量有待提高

　　国内兽用生物制品企业的产品已基本能够做到安全和有效，但很难达到稳定和均一。由于国内企业在生产过程中缺乏标准化、规范化，产品质量时高时低，既增加了生产成本，同时又影响了终端用户的使用效果。

　　在GMP后时代，国内绝大部分企业相继完成了GMP改造，硬件条件已经具备。在完成硬件改造的情况下，如何提高企业管理水平，提高产品质量，是GMP后时代的主要工作，也就是软件管理和工艺革新。

　　技术服务急需加强

　　长期以来，国内动保企业大多重产品、轻服务，对产品缺乏有效的技术及服务支持。而跨国动保企业都具有较完善的技术服务体系，配备了较强的技术服务队伍，实现了售前、售中和售后对终端客户的服务。经过售前的服务，可以掌握终端市场的需求，更加有利于后续的产品服务。同时，通过有效的技术及服务支持，产品增加了更多的附加价值，产品价格随之提高，产品毛利率水平自然也得到提升。

　　国际竞争能力不足

　　长期以来，中国动保行业基本处于自给自足的状态，缺乏参与国际竞争的经验。进入21世纪以来，中国动保企业逐渐加快了进军国际市场的步伐，在局部竞争中具备一定的优势，但仍然缺乏与国际动保企业开展全球性竞争的实力。

　　企业的出路

　　当前我国兽用生物制品行业正由传统粗放型发展逐步向规范化、标准化、精细化和法制化的发展轨道迈进。由于生产企业数量增多，竞争日益加强，行业整合的步伐也已进一步加快。可以预言，经过5年~10年的发展，国内将造就一批大型的兽用生物制品企业。那些具备较强研发创新能力、管理完善、机制先进、市场开发能力较强的企业将赢得市场。在此过程中，政府监管部门将有望通过积极的政策引导，给予资金扶持，帮助企业改进工艺，提高疫苗产品质量，实现产业升级，以提高行业整体的管理水平，推动兽用生物制品行业的健康发展。而在企业层面，在短期内，企业仍可依靠提高产品质量，丰富产品种类，优化产品结构获得市场竞争的先机；而在今后较长一段时期内，企业必须依靠提升管理水平，优化人力资源结构，建立产品技术服务支持体系，获得进一步的发展；而要获得行业的长足发展，就必须培育中国动保行业的品牌企业，通过品牌企业加入国际竞争，提升行业整体水平。(作者：胡启毅)