自从2001年7月13日，时任国际奥委会主席的萨马兰奇在莫斯科宣布北京成为29届夏季奥运会的举办城市以来，七年的时间里，国内外的企业尤其是体育用品、大众化消费品等企业，铆足了劲在奥运上大做营销文章。于是，争取奥运会合作伙伴、赞助商、供应商就成为各个企业营销的战略目标和重点，就连街头的小店也想借奥运的光，用“激情、梦想、运动”等奥运联想性字眼做促销…… 

    那么，当北京奥运会就在我们眼前时，奥运，这个可以让企业进行事件营销和奥运营销的世界性体育盛会，和我们兽药行业有多大的关联度？关于奥运，我们是否能够借势，有机会做兽药销售的“文章”呢？ 
     
    为此，记者针对兽药企业的中高层人员展开了随机调查，调查结果显示，有将近二分之一的被调查者认为，由于奥运安检和交通管制，小型屠宰场停工，行情为此有小幅度下滑，物流发生困难。奥运，似乎离兽药销售很远，没有太大的关联和正面的机会可找。

    同时，也有将近三分之一的经理人认为奥运应该和兽药销售有关系，但是苦于很难找到切入点。 

    只有四分之一的调查者肯定地表示，奥运，和兽药销售有关且企业正在行动。 

    北京生安药业有限公司的郭总表示，奥运目前给兽药行业带来的影响首先表现在物流方面，发货的成本提高了，顺畅度却不够了。为此，很多企业采取了少发货或者集中发货的应对之策。 

    “但是，尽管奥运给我们带来了这样的负面影响，但我们还可以采取逆向思维”，郭总解释到，尽管从成本核算的角度看，发货会影响企业本来就微薄的利润，但是换个角度，作为企业，尤其是新企业， 越是发货不方便就越要坚持发货，这样才能增强市场竞争力，毕竟客户的需要是我们要考虑的重点，基层用户不会因为物流原因就不看病了，就不用药了。 

    郭总的意见代表了很大一批企业的观点，很多企业表示，尽量采取诸如地区性厂家集中发货、办事处紧急调货等形式来保证市场供应，不因物流不畅的短暂奥运影响失去宝贵的市场。 

    对于奥运给兽药销售的机会问题，郭总认为遗憾的是搞活动有些晚了，目前唯一能做的就是趁奥运全民关注、市场上销售人员较少的时机，领导从公司走出去，深入基层，现场办公，利用时间差做做市场调研和销售上的文章。 

    石家庄和牧佳的王旭超经理也表示，在年初，他们就想如何利用奥运，“借势”搞些关于经销商的活动，考虑到兽药行业的整体规模与企业实力，当时所能想到的也仅限于买些奥运门票、组织奥运观看等类似的创意，应该说于企业品牌或者知名度有一定的正面影响，于兽药销量影响不大。 

    据记者了解到的情况，购买奥运门票进行促销或策划，在技术上还有相当的难度。
 
    记者连线郑州炎黄动物保健品有限公司的卞经理时，他正要组织客户去海南，他说“当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分关注你飞得累不累”，为此，炎黄以“关爱生命、关注健康、放松心情、享受生活”为主题组织了这次纯粹的答谢客户的海南轻松之旅。 

    谈到这次组织的经销商活动非要和奥运挂钩，让奥运助活动一臂之力时， 记者提到能不能在海南组织大家搞个趣味运动会，既吻合活动放松的主题，又多少和奥运沾边，如果再弄些与奥运有关的奖品比如福娃、奥运纪念钞、奥运邮票等，像奥运比赛发奖牌一样发纪念性奖品（一定不是人人有份的纪念品，记者提别声明），这样，活动的参与性和时尚性更能增加经销商的心理体验、增加回味和传播，效果要持久得多、广泛得多。 
    
    此时，似乎利用奥运做兽药销售的思维稍稍拓展了、思路开阔了，“是的，我们还可以利用奥运会之后的机会做奥运销售文章”，说到此，卞经理不由得很是兴奋，奥运会之后，北京的鸟巢、水立方甚至奥运村一定会成为国人关注的焦点、旅游的热点，那么，我们可以在之后的几个月之内做活动时，考虑组织经销商北京奥运游，应该说，是个很好的卖点。 

    …… 

    至于此，记者深深体会到机会是我们所处的时代赋予我们的，奥运，是这个时代赋予我们兽药人的一个机会，关键是机会来临的时候，要有异样的感觉，而且是强烈的异样!