兽药经销商，对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商；对养殖户来说，又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商，除了要不断学习和整合各方面的资源外，最主要的要做好以下两方面的工作。

　　一、帮助养殖户提高赢利

　　能力

　　合格的兽药经销商首先要做的就是要急养殖户所急，想养殖户所想。只有所服务的养殖户盈利能力提高了，我们的市场才能更加稳固。那么如何利用我们的专业优势提高养殖户的养殖水平呢？

　　（一）树立良好的观念

　　1.进好鸡（猪、鸭）苗+喂好饲料+好饲养管理才有最大可能盈利。有时候养殖户会存在靠天吃饭的侥幸心理，这无疑就等于是在拿自己甚至家庭赌运气，一定要帮养殖户树立正确的养殖观念。

　　2.防病胜于治疗,许多的疾病都是可以预防的,而真正要有了病后，治疗的成本会远远大于预防的成本。所以要做好以下四方面的工作：

　　疫苗免疫程序要合理 严格按厂家的免疫程序和时间进行免疫。首先千万不要不免,宁愿免了不发生,也不要该免的不免或漏免。其次，免疫时间可提前一、两天,不要向后推迟，因为疫苗从免疫到产生抗体需要一段时间,再者抗体维持时间长短不一,国内有人监测到新城疫抗体维持时间最短仅为三天,这就会让畜禽出现免疫空白期,如该地区有病毒出现极有可能会感染。另外，免疫时间也不可提前太久，以免造成疫苗中和而失去作用。过程要仔细，最好有记录。

　　使用药物预防疾病 比如可以建议养殖户在前期使用中草药防治肠炎、大肠肝菌、球虫病的发生。

　　提高畜禽抵抗力 在饲料饮水中长期添加多维或葡萄糖,夏天在水中添加维生素C或小苏打缓解热应激，增强体质。

　　定期消毒 每周进行一次消毒，要有两到三种消毒剂交替使用，畜禽出栏后要彻底熏蒸消毒等。

　　（二）营造好环境

　　1.养殖环境布局要合理，最好远离村庄、公路，水电方便，通风朝阳，设计要先进实用，养殖密度和规模也要合理。

　　2.尽量避免无关人员进入养殖场, 养殖人员不要相互串门,还包括经销疫苗、饲料、兽药的人员,以免把外来病毒细菌带进养殖场。

　　（三）把握补栏时机

　　学会分析市场,经常上相关网站了解信息,与部分厂家业务人员保持联系,综合分析行情, 由于畜禽饲养周期较长,价格波动也很大，当时的价格往往并不代表出卖时价格。所以不要盲目跟风，在价格过高时要慎重补栏,低位运行较久时可综合考虑进行补栏。利用综合信息，指导养殖户把握时机，科学补栏很重要。

　　（四）想法降低成本

　　1.直接与种鸡场、饲料厂、兽药厂、冷藏厂联系合作,现款规模购进鸡苗、饲料、兽药，可大幅降低养殖成本。

　　2.尽量依靠厂家技术力量,为自己提供优质服务，尽量减少疾病带来的损失。

　　二、建立自己的市场优势

　　厂家不具备的优势就是经销商努力的方向,只有拥有了自己的优势,才能拥有与厂家平等对话的话语权。那就必须做好以下几个方面：

　　1.建立稳固的营销网络：把自己负责的区域市场做深做细，做成区域市场销售网络第一和销量第一。要具备引导市场和推广高端产品的能力,要与下层经销商或养殖户成为利益共同体,通过培训、促销、让利、旅游等各种有效手段让这种利益共同体牢不可破。

　　2.承担物流配送的职能：厂家一般都通过物流公司配送货物,而真正的大客户一般都在乡镇或村里。所以经销商在厂家和养殖户之间起着重要的配送功能和协调作用。这样不仅节约厂家的成本，还方便养殖户使用。

　　3.进行资金垫付或担保：兽药现款不太容易,即使能做也会或多或少受行业环境的影响，甚至影响销量。赊欠虽然有一定风险,但容易快速铺货及开发市场上销量。所以经销商对客户比较了解，只要考察好,有选择地做些好客户,经销商可以利用自己的资金实力，承担赊欠或担保风险，进行客户维护，这样相对厂家更具有独特的区域优势。再者，客户因为欠款,合作久了关系会比较好,所以轻易不会换厂家和经销商。