一、兽药行业现状

    （一）兽药生产企业现状

    自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大于需求。使整个兽药行业竞争仍然激烈，许多企业靠价格战、促销战、人海战，全国约有12万～15万人在兽药生产企业工作，年产值约200多亿元，人均产值和数量都不高。整个行业利税率仅为11%左右。

    目前兽药行业仍然是生产企业数量多，规模小，效益低。年销量5000万～1亿元以上的企业不足100家，1000万～5000万元的企业不足300家，大部分企业年销量在1000万元以下。还有上百家企业年销量不到100万元。

    由于许多企业规模小，资金不足，经营管理不规范，技术研发投入少，竞争力弱。

    （二）兽药经营企业现状

    不论是兽药生产企业还是经销商，其规模都受养殖模式的影响。我国是农业大国，农村土地分到农民手中，一家几亩地或十几亩地，种植规模和养殖规模都不大，一户养几十只至几千只家禽，几头至几十头家畜，小而散。这就决定了兽药经营企业小而散，遍地开花。全国约有7万家兽药经销商，门槛低，有夫妻店，个体户。还有的是前店后家。一个经销商平均一年只销售几十万元。缺少人才，缺少资金，缺少技术，缺少正规的企业管理和企业文化。对兽药生产厂家的产品质量无法判断，质量难以保证。

    随着我国对兽药GSP的实施，这种状况会改善。但是，如果农业结构不改变，养殖规模上不去，经销商和生产商规模也难以提高。

    二、兽药企业资本运作实践过程中的困惑

    兽药行业尚不太规范。有的小厂为了降低成本贴牌生产，有的不在GMP车间生产，利用成本低的优势打价格战。这样规模较大的，较为正规的企业竞争优势被打折扣。再加上小厂灵活多变，销量不大，在市场被抽检的几率小，风险成本低，致使市场上有时会出现“劣币驱逐良币”的现象。由于小企业还能生存，所以兽药行业并购进展不快。国家应出台更加有效的政策法规，加大市场规范力度，创造更公平竞争的大环境。并且可以考虑制定鼓励有实力的大企业收购兼并的特殊优惠政策，以推动行业整合。

    企业资金不足，融资不畅。由于GMP的实施，企业把过去几年乃至十几年积累的资金几乎全拿来建厂房，买设备，甚至有的还要借债。据不完全统计全国一千多家兽药企业就有固定资产250多亿元，而我国每年的兽药产值才200亿元左右。一年的利税也只有二三十亿元。具体到一个企业，已拿不出太多的钱去收购了。银行贷款难是我国中小企业面对的现实，从银行贷款必需有土地和房产抵押，银行只做锦上添花，绝不雪中送炭，其他融资渠道在我国还不发达和健全。有些企业有收购之心，愁无收购之钱。

    信息不畅。有收购意向的找不到被收购对象。有意卖的厂子出于保密，很少公开发布信息，找不到买主，常常消极等待，一等就是一两年，造成资源浪费。建议农业部在信息平台上定期公布有关企业的信息，为收购兼并提供线索。

    土地升值。由于土地升值，房地产升温，有些小厂虽然销量不大，效益不佳，但是用于GMP改造的土地增值，也可赚一笔。期望继续升值，不肯轻易出卖。农业部对长时间不生产的企业应准确掌握及时处理，促其尽快融资整合。

    企业主的观念影响兼并。有的企业所有人胸无大志，小富即安，宁当鸡头不当凤尾。还有的把企业当孩子养——养一辈子，而不是把企业当猪养——养肥了当卖就卖。这些观念从主观上妨碍兼并和收购的进行。也许只有当冬天真正来临，重新洗牌使企业无法生存下去的时候这些人才能下决心。

    国内外金融危机。能源和原材料涨价，环境保护成本增加。新劳动法实施后人力成本增加等等，诸多以前未曾遇到的不利因素，使投资人开始迷茫，信息不足，收购欲望降低。目前国家新的推动经济的政策，要在今后两年投资4万亿，这无疑会增加各行各业投资者的信心。对兽药企业资本运作也是个利好的消息。

    企业文化，对企业的发展至关重要，有些企业从硬件上看可以兼并收购，没有问题，但兼并后才发现双方企业文化差异很大，磨合成本很高，无论是在高层、中层还是基层纷争不断，使兼购达不到资源优化配置，反而在扯皮中浪费了人力、物力、财力，背上了沉重的包袱。所以企业并购中不但要看厂房、设备等硬件，还要看文化、制度等软件。

    应避免盲从性。有的企业在某一方面做得成功，如在禽药方面做得好，又想并购水针、水产药生产线，认为能作好禽药，也能作好其他动物的药，其实现在分工越来越专业，不同剂型、不同动物的用药，从研发、生产、市场网络都不尽相同。如果盲目乐观，则可能会食而不消。有的企业收购前很好，由于不慎重的收购，短时间内不能很好的整合到位，结果“财富”变成了“包袱”，新收购的企业没盘活，原来的企业也由于资金分散 ，人力资源跟不上而走下坡路。

    三、兽药行业整合是发展的必然

    1.改革开发30年来，中国各行各业都有了很大发展，许多领域都在和国际接轨。有些正融入国际大的经济环境中，国外最大的15家兽药企业的产值，占到世界兽药总量的80%。在未来，企业越来越少，单一的企业规模越来越大，这是个大趋势，如果企业不能与时俱进，就难免被淘汰，这是不以人的意志为转移的。

    2.党的十七届三中全会决定了农村新一轮的改革方针，其中土地流转的办法，将极大促进农村土地集中，会催生很多大规模农场、养殖场。养殖业的规模化、规范化势必要求与之配套的兽药经营企业和生产企业规模化、规范化。再加上GSP的实施主，兽药经营企业数量将大大减少，兽药生产企业也会逐渐减少，存活下来的将是那些适应市场，有技术实力，资金实力、有渠道、管理较完善的企业。整个兽药市场将为之一新。

    3.由于资本的趋利性，伴随着房地产行业的降温，人药生产企业和饲料生产企业的利润突降，会有房地产、人药、饲料等各行业的资金涌入利润不高但还过得去的兽药行业。新的一轮竞争同样激烈。其他行业进入兽药行业，首先是收购停产的小企业，这样收购成本低，也不排除资本雄厚的大企业兼并收购具有规模的兽药企业。这个阶段兽药企业的数量还没有明显减少。再接下来，这些企业也许盘活，也许再易主，或者最后改行干别的。

    四、资本运作促进行业整合

    1.目前已经有一些迹象表明，有些企业经过扎实内功，经过几年GMP运营后，积淀了企业文化、积累了资金并增强了投融资能力，获得了管理经验，培育了管理团队，开扩了市场，疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势。这些企业有的在运作上市，有的有博士后科研工作站，有的建立了省级或国家级技术中心。这些企业是行业整合的生力军。

    2.行业整合的结果有四种情况：一类企业，赢者通吃，经过资本运作，兼并收购，建成综合性企业集团，即生产生物制剂，又生产化药制剂，还生产原料药。年产值在几亿元至十几亿元；二类企业在生物制剂或化药制剂、原料药这三项中占一项，作大作强，一年产值在一亿至几亿元，三类企业，属于专一型，生产面不宽，但专攻一项，只生产专一的产品，如只生产水针，或水产药，或禽药。“一招鲜，吃遍天”在本领域有相对竞争优势。一年产值在几千万至一亿元，日子也还可以。

    3.国外兽药企业如拜耳、普强等已通过融资或合资方式进入中国，在国内占据了一定的市场。但由于价格高等原因。现在尚不具备整体优势。但是待兽药行业更加规范之后，有资金及技术实力的大公司可能会加大在中国的投资。是否会像可口可乐公司收购汇源果汁一样收购我们的大型兽药企业？

    不整合就不利于资源优化配置，不整合就难于规模化经营。无规模化就很难有规范化。没有规范化就很难保证兽药的质量、效果和安全。我国兽药行业已经走过了30年，这30年是兽药行业由无到有，由小到大发展的30年。虽然现在还不规范，甚至还有新问题。但这是发展过程中的问题。让我们业界同仁再一起奋斗十年、二十年、三十年，中国兽药将和中国经济一样在世界上不但占有一席之地，而且会有更多的话权，必将为中国和世界养殖业及公共卫生安全做出更大的贡献。