2009秘鲁国际渔业展览会12日至14日在秘鲁首都利马举行。在本次国际渔业展上，中国企业表现颇为抢眼。

　　作为在南美洲乃至全世界有较大影响力的渔业水产品专业展览会，秘鲁国际渔业展览会每两年举办一届，今年已经是第四届了。承办本届展会的泰斯公司营销部经理南希·费拉德介绍说，“今年是第四届（秘鲁国际渔业展），参观人数达15000人，来自20多个国家的270家厂商参加了此次展会，这些国家包括智利、阿根廷、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、中国、日本等国。”

　　在展览会宽阔的展厅内，可以看到各类渔业设备，如海上捕鱼设备、鱼类处理装置、制造冷冻鱼设备以及水产加工设备。各参展企业纷纷展出了自己的拳头产品。其中，中国企业的表现颇为抢眼。南希介绍说，“中国企业是我们极力要争取的客户。中国这些年发展迅速，这几届展会都有不少中国企业参加。尽管我们离中国很遥远，但是我们希望有越来越多的中国参展商出现在秘鲁国际渔业展上。”

　　烟台冰轮股份有限公司是国内一家以生产工业制冷设备为主的大型企业，2003年进军南美市场时还名不见经传。6年后的今天，“烟台冰轮”已经在秘鲁和秘鲁周边国家落户生根，并且还在当地渔业企业间闯出了很高的知名度。回想6年来的打拼史，该公司秘鲁地区经理张相泉先生感慨地说，“刚来的时候人生地不熟，困难很多。我们了解到这边的人在他们脑海里，中国的产品质量低下。所以我们一开始的首要任务就是改变他们的想法。我们就跟他们说，中国的产品分很多等级。我们是把最好的产品拿过来。”

　　经过艰难的市场开拓，中国渔业产品在这里慢慢站稳了脚跟，并逐渐加入了秘鲁渔业企业的采购名单中。南美地区渔业设备市场在10年前基本被欧美企业占据，如今像“烟台冰轮”这样的中国渔业设备企业也已经跻身于同美国和日本的传统渔业设备大企业一争高下的行列。那么，中国渔业设备企业制胜的法宝何在呢？对此，张相泉解释说，“6年来，我们的设备在这里认知程度已经很大了。秘鲁当地没有生产（渔业设备），主要是靠进口，从美国、日本（各一家企业）还有就是我们这三家。现在秘鲁的企业如果做制冷工程、建厂的时候，基本都是从我们三家中询价。日本或者美国的产品价位很高。现在全世界经济都在下滑，要用有限的钱投资一个项目，那么他们就要选择性价比好的的产品。同时，我们在这里售后服务又能跟上。他们一比较，从价格上，从承受能力上，肯定会选择我们。”

　　在保持价格优势的同时，提高质量是中国公司积极提高自身竞争力的另一法宝。赫尔曼·桑托约是秘鲁一家制冷公司的负责人。6年来，他的公司一直在使用“烟台冰轮”的产品。对于“中国制造”的质量，桑托约如此评价，“我们觉得中国产品的质量一年比一年好。以前中国设备的质量还不能称得上具有国际水准。但是现在，你看在展会上展出的这些设备已经通过了欧洲和美国的质量认证，与其他国家的产品质量已经站在一个水平线上了。”

　　通过不断参与国际竞争，中国渔业设备企业无论是产品质量或是自身竞争力都有显著提高。他们的成功刷新了当地人对中国产品的认识，也提升了中国的形象。中国在海外形象的提升，又鼓舞着中国渔业设备企业开拓海外市场时的自信心。对此，中水集团远洋股份有限公司的徐海军先生深有感触地说，“现在中国无论是经济地位或是政治地位都提高了，中资企业在海外发展就觉得有个依靠。对当地企业来讲，他们就觉得来自中国的公司实力很雄厚，因为毕竟现在中国的经济实力比较强了，他们就把中国公司提到一个欧洲或者美国公司的地位来看待。”