2005年10月的一天，河北枣强县的养猪大户何瑞兵接到朋友的电话，说一个叫孙英杰的女人邀请他，到当地最高档的酒楼吃饭。

    衡水市枣强县姚庄村养殖户何瑞兵：“养黄粉虫的，为什么请我们吃饭呀，觉得莫名其妙。”

    何瑞兵应邀来到了饭店，却发现来这吃饭的不只是他，还有县里一帮养猪的哥儿们。

    衡水市枣强县姚庄村养殖户何瑞兵：“我们一看，一大桌子菜，怎么也有1000多块钱吧。”

    衡水市枣强县姚庄村养殖户冯银：“哎哟，这个女人恐怕来历挺厉害的吧，不可能白吃白喝的叫我们来呀。”

    酒过三巡，这个女人既不是来买猪，也不是卖猪，而在每个人的面前放了一袋子东西。

    衡水市枣强县姚庄村养殖户何瑞兵：“要吃饭了，拿出了一袋这个东西，她说，你们以后就指着这个发财呢。”

    袋里装的是什么东西呢，能让这群养猪大户发财，大家觉得更奇怪了。

    衡水市枣强县姚庄村养殖户何瑞兵：“经过她的介绍呢，这是一袋黄粉虫的粪便。我们说要这干吗？挺恶心的是吧。她说这是喂猪用的饲料。”

    衡水市枣强县姚庄村养殖户冯银：“她跟我讲呢，说黄粉虫虫粪能喂猪，我家里养了两百多头猪呢，我都不敢喂。”

    孙英杰：“这虫粪就粗，那个小虫子那个细的，细的就像沙土一样。”

    孙英杰向养猪户推销的是给猪做饲料的黄粉虫虫粪，尽管最后只有两三家养殖户打算试着给猪喂虫粪，孙英杰已经非常高兴了，只要养猪户愿意尝试，她就又多了一笔收入。

    在当地，孙英杰可是出了名儿会过日子会挣钱的媳妇。从2004年6月开始养殖黄粉虫，孙英杰靠着这小小的虫子每年都能挣上100多万。

    公司员工小稳：“她是别人没干过的她敢干，她自个说，别人没敢干的我才敢干，别人都干过了，都发财了，我就剩不下来钱了。”

    孙英杰从2000年下岗后就开始做生意，什么生意流行做什么生意，前两年流行养兔子，她一股脑钻进去，把握不住市场销售赔了10万，后来办工厂卖布头亏了7万，到最后做暖气片垫生意，一不留神儿赔得血本无归。闯荡了10多年，这个生意场上的老江湖最后欠下了三十万元的债务。

    孙英杰：“失败俩字，可以说在我的命运里来说，占百分之八十的空间，我老觉得老天爷对我不公平，其实我初心不错，但是成功老是离我挺远，够不着，失败总围着我转悠。”

    孙英杰的丈夫在县城上班，他认定了孙英杰不是做生意的料儿，希望她就此打住，安稳在家过日子，照顾一下孩子，这30万的债务，全部由自己的工资来慢慢偿还。

    孙英杰：“要账的追着门，几乎精神要崩溃，俺当家的说，你干脆离开这儿，上北边小家属楼上去住吧，就躲避似的生活了。”

    躲了两个月债，孙英杰憋得难受，有手有脚的一个大活人难道就要永远过上这种依赖丈夫的生活？一次，电视上播出黄粉虫的短片，她又有了一个创业的冲动。

    孙英杰：“那时候九月份第二次看到黄粉虫，那种感受简直就像，我在生命中抓到了一根稻命草。”

    孙英杰从报纸杂志上了解到，黄粉虫易养殖成本低，市场价格是4元一斤，喂养的饲料只是一些麸皮瓜果菜而已，100斤种虫投入四个月后就能有2万元的收入，而且它还能不断繁殖，是个一本万利的赚钱门路。几经周折，孙英杰还拖熟人打听到一个学技术的公司还承诺回收黄粉虫，这次孙英杰是铁定了心相信这最后一搏一定能赚上钱。

    2004年6月，孙英杰向朋友借了七万元，到山东考察后购回了500斤黄粉虫种虫，风风火火干了起来。半个多月没回家，急得丈夫到处找。

    丈夫赵学锋：“这是我们以前的旧厂房，平时都是门关着的，那天上班去，突然发现门开了，我就走进去看到底怎么回事。”

    孙英杰：“呵，家里怎么又多了些虫子呀。”

    丈夫赵学锋：“我就火了。”

    孙英杰：“工人一看他脸色不好看，拉着脸，谁也没言声，都瞄瞄地走了，当时我心里可悔了，这第二次战争又要开始了。”

    丈夫担心孙英杰上当受骗，更担心这黄粉虫没有销路，这一次对孙英杰养殖黄粉虫的反对，比以往任何时候都要强烈。

    孙英杰：“跟外地打交道，他坑你怎么办，他说回收不回收怎么办。”

    丈夫赵学锋：“我们这个家庭来说，我上着班，不可能出去跑这个销路去，是吧，再加上一个女人，你出去你也不可能把这个销路跑到手。”

    孙英杰说服不了丈夫让自己喂养黄粉虫，又去父母家搬救兵，却遭到了更多人的反对。

    母亲张玉华：“俺气得跟闺女闹翻了，也不管她了，也不看她了，后来气得我心脏病犯了。”

    一家人的反对，也没能阻拦住孙英杰这最后一搏的信心，丈夫搬到单位去住了，事情僵持了一个星期，开始恶化了。

    母亲张玉华：“离婚协议都写好了，写好了，它上面写的就是，要是不离婚呢，孙英杰不能养虫子。”

    孙英杰：“你要想试，咱们的婚姻关系就结束，你试你的，我走我的。”

    原来，丈夫阻止孙英杰养黄粉虫，甚至闹到要离婚的地步，是被她几次生意失败吓怕了。他给妻子的考虑时间就一个星期，而这一个星期对于孙英杰来说，一直在事业和家庭中艰难地徘徊着。

    孙英杰：“你说这两个，我放弃哪一个，哪一个也不能是，没有希望的时候是一种绝望，现在有一种希望是一种困惑。”

    最终，孙英杰向丈夫妥协了，她选择了家庭，但这只是她是一个缓兵之计，孙英杰暗中说服母亲，每天等丈夫一上班，就将自己反锁在厂房里喂虫子，等着丈夫下班前赶回家，与丈夫玩起了游击战。

    孙英杰：“那时候妈妈又想了一个办法，因为我跟妈妈是前后邻，妈妈在前头那儿掏了一个窟窿。每天中午吃饭的时候，递饭，递馒头，递水，就是这种，好像是这是怎么说，就是没法表达，就是一种偷偷摸摸去干事业。”

    即使现在提起这堵墙，孙英杰仍有一种酸酸的感觉，她感到自己是在偷偷摸摸地干事业。

    母亲张玉华：“我就在这儿扒了一个窟窿，在这个窟窿里递过干粮，递过饭，递过点菜来。”

    两个月的时间里，孙英杰饱尝了夫退妻进，夫进妻退的滋味，而她的黄粉虫也在这场游击战中长大了。

    2004年10月，孙英杰的第一批黄粉虫送往山东，以每斤4元的收购价卖了8000元钱。这让做生意总是失败的孙英杰，第一次尝到了赚钱的滋味。她将这个消息马上告诉了一直蒙在鼓里的丈夫，第二天，丈夫来到车站接她。

    孙英杰：“老远就看见我丈夫在站门口站着，接上了，你可把钱放好了，这是你带回来的，淘的第一桶金。”

    丈夫赵学锋：“对她个人是看法有所改变，不是说，干啥啥赔，不是说干不了，是吧。还有一定的思路。”

    回家后，孙英杰细细算了一笔账，第一批养殖黄粉虫成功地卖了8000元，抛开成本，中途死亡的黄粉虫和长途运输费，最后纯利润落下了1000多元。

    自从得到了丈夫的默许，能光明正大地养虫子了，孙英杰就有底气了，她考虑到跑外地的市场，运输成本太高不划算，就开始在本地市场上找销路。在花鸟市场，她了解到黄粉虫的零售价在每斤6-8元，比外地公司收购的每斤4元，还能高出2元钱，可当她来到花鸟市场卖黄粉虫时，才发现高兴的过早了。

    孙英杰：“他们都有自个儿的进货渠道，从远处外县，从北京呀，天津进货来很难再接受一个新的客户。”

    供应外地公司，运输成本不划算，本地找到的市场又打不进去，孙英杰进退都感到困难。

    孙英杰：“家里的虫子一天天在长，它不等你这个时机，不等你说，跟客户沟通好了之后再长，那是不可能的，家里还在长，这怎么办，回去就睡不着觉，也是看虫子发愁就再出来。”

    孙英杰每天都去盯花鸟市场上最大的经销户徐其杰给他发名片，几天下来，发现他一天最大的销量也只有三四十斤。于是，请来村里一个经常逛街的小伙子，商量了一个计策。

    衡水市枣强县姚庄村村民崔永真：当时，孙大姐让我到衡水花鸟市场找最大的一个卖黄粉虫的老徐头那儿买100斤黄粉虫。

    原来，孙英杰考虑到如果徐其杰急着要100斤虫子，他肯定一天之内来不及上外县再去调货，为了应急应该会找自己来买。

    花鸟市场经销户徐其杰：“平常都是卖一斤二斤三五斤的，这一次一下卖了这么多斤，挺意外，不够了，我就给她打电话。”

    花鸟市场的经销商最需要的就是稳定货源，通过这一次给徐其杰应急，许多临近摊位的经销商也就近盯上了孙英杰的黄粉虫。慢慢地，还有人为她推荐养林蛙蝎子的养殖户。孙英杰每月都能轻松在本地的花鸟市场销售4000斤的黄粉虫。

    市场越做越大，孙英杰的丈夫也开始支持妻子的事业，他给孙英杰做了一个网站，许多出口企业也找上门来，她在当地发展了三十几家养殖户。随着养殖规模的扩大，一个新的困惑又出现了。

    孙英杰：“每筛一盒虫粪，得出大几百斤虫粪，后来上千斤，越堆越多，楼上楼下的空地上都满了。”

    看着越堆越多的黄粉虫虫粪，扔了又觉得可惜，闲在那里又占地方，孙英杰开始为它想办法。她从书中发现黄粉虫的虫粪也可以做饲料，它含20%的蛋白。但到底能不能喂，效果怎样，孙英杰心里没底。她决定先让相邻的养殖户试着用一下，却碰了一鼻子灰，无奈之下，孙英杰把目光投向了父母喂养的六只羊。

    孙英杰：“他好不容易凑个钱，就买了6只羊回来，也是看着像宝贝，像命根一样，哪能给你担这个风险。”

    孙英杰终于做通了父母的思想工作，父母答应少量试着喂喂看。

    父亲孙福生：“按原先喂猪饲料的配方呢，放麸子，棒子面，再放菜叶子，按1/10这么添的。”

    孙英杰：“第一天没动静，第二天也没反应，到了第三天我也不敢上后面来看。”

    父亲一连观察了好几天，发现吃过虫粪的羊没有不良的症状。

    父亲孙福生：“喂过一个礼拜之后就改了，改成3/10，最后到了4/10，羊基本上越吃越欢，有股香味了。”

    孙英杰：“那个感觉是相当相当的不错，就是说，最起码是在我养黄粉虫的过程当中，我又一条收入。”

    看到羊吃了效果挺好，很快，孙英杰又找到本地的养猪户杨永杰试养，发现也能喂猪。

    衡水市枣强县姚庄村养殖户杨永杰：“用虫粪算起来以后，比猪饲料，一头猪节省73块钱。”

    孙英杰通过与养猪户建立销售渠道，按猪饲料1/3的价格来卖虫子粪，每月产出的几千斤虫子粪也能卖到两万多元，大大节省了黄粉虫的养殖成本。

    现在，在丈夫眼中，孙英杰再也不是当初那个做啥生意啥生意赔钱的媳妇了，他彻底服气了，在孙英杰忙着收货的时候，他也在一旁帮帮忙。今年，孙英杰在当地发展的30多家养殖户，每隔两天都要收拢一次黄粉虫发往北京、天津等地的花鸟市场，再加向出口公司供应的黄粉虫干品，孙英杰月收入超过了四五十万元。
   

来源：cctv致富经