上半年出口创汇3600万美元，超出去年全年1171万美元。在人民币升值的压力下，潜江莱克水产食品公司交出了一份令人满意的答卷。

    这得益于莱克对国际市场需求及价格承受能力的正确分析。去年，莱克虾仁出口价每公斤8美元，整虾出口价每公斤4.7美元；今年分别达到9美元至9.2美元，6.2美元至6.5美元，价格涨幅高于人民币升值幅度。

    价格上涨，买家能接受吗？该公司国际贸易部经理郭海芳介绍，小龙虾是紧俏货，出口供不应求，合理提价，买家大多能理解。

    作为我省水产品出口企业的“老大”，莱克堪称行业风向标。只要莱克价格波动，同行纷纷追随，但提多少最合适？

    4月，国内小龙虾出口企业相聚南昌，讨论龙虾出口行情。取得对国际市场需求分析的共识后，他们制定灵活的价格策略，不搞窝里斗，不互相拆台。

    抱团经营成效明显，越来越多的小龙虾漂洋过海。该公司去年出口量占全省水产品出口总量的36.2％，今年有望提高到50％，上半年利润已达2500万元。

    专家点评（中南财经政法大学金融学院教授 吴韦华）

    从理论上讲，当进出口贸易的计价货币为软币即币值呈下降趋势时，价格应相应上调；相反，当计价货币为硬币即币值呈上升趋势时，价格应相应下调。这是交易性汇率风险防范中的“价格调整法”。当然，价格的调整还要适应市场供求关系的对比。从莱克公司的情况看，该公司及时把握了小龙虾市场的需求变化，大胆提高了出口报价，使得公司在美元贬值的背景下不亏反赚。

    在过去相当长时间内，中国出口商品不敢言“提价”。一方面是由于中国商品国际竞争力较低，一方面也是长期低价策略的惯性。其结果是，中国商品在很大程度上成为廉价货的代名词。出口市场份额背后牺牲的是企业的利润，倾销也一直是悬在出口企业头上的一把剑。根据市场供求关系变化，适当提高价格，不仅是可行的，有时也是必要的。

    在价格策略的实施过程中，窝里斗不仅常见，而且可怕。小龙虾出口企业的价格联盟显然可以给那些“擅长”窝里斗的企业树立一个正面的榜样。