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荒原中的财富梦想
  时间:2008-8-1     来源:    编辑:suyang
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    CCTV《致富经》7月31日播出《荒原中的财富梦想》。以下为节目实录:

  在这个内蒙古东部最大的活牛交易市场里,人们把做买卖的称为老客。在这个市场上,人们经常会谈论起一个人,她被当地人尊称为大老客。在这个以男人为主的活牛交易市场里,她是为数不多的女老客。

  经纪人包金山:“大老客,咱们的老板,常在这儿买牛。”

  经纪人李红喜:“都管她叫北京小姐,像她这个女的抓牛,抓的量也多,也就是女中老板吧,这个地方挺有名的。”

  她就是人们说的那个大老客许文丽,她在这个市场上买母牛繁殖牛犊,买架子牛育肥,养成后再到这里销售。

  许文丽:“它也就是17、18个月龄,才一岁多,现在它有得值个六七千块钱,育肥完了都得一万多元钱。”

  许文丽被人们尊称为大老客的原因是她从2004年开始,她这个市场上买牛卖牛的交易量超过了400头。四年的时间,许文丽在通辽靠养牛收入了200多万。

  许文丽养牛的地方距离市场不到30公里,那里有一片7500亩的草场。

  许文丽:“这只是,这7500亩土地的50/1,我们现在目光所及的范围。”

  在这7500亩土地上养牛并不是许文丽赚钱的目的。因为这里有一笔她十年后,能分批取走2000万的财富,为了这笔财富许文丽在内蒙古已经等待了7年。

  许文丽是北京人,1992年从中国人民大学毕业后,在北京开了一家贸易公司,五年的时间就赚到了1000多万。

  2000年,许文丽参加一个在北京举办旅游展览会时,一张内蒙古草原上的招商图片,深深地吸引了她。

  许文丽:“看到的草原,内蒙古是一望无边的,碧绿的草地,蓝天白云,牛羊成群,生机勃勃。”

  抱着对美丽草原的向往,许文丽参加了在内蒙古举办的赛马会。在这次赛马会上,通辽市招商局也在向参加赛马会的人推介到通辽投资。其中最吸引许文丽的是承包、开发荒沙地的优惠政策。每年每亩荒沙地的租金不到20元钱,林业局还免费提供树苗。

  投资沙荒地的优惠政策激发了许文丽到内蒙古创业的激情,尽管许文丽对于开发沙荒地有着各种思想准备,但是到了当地以后,看到的情景远远超过了她的想象。

  许文丽:“就是已经是沙化很严重的土地了,寸草不生了,而且风大的时候,春天刮沙尘暴的时候,这个沙丘都在移动了。”

  通辽市地处科尔沁草原腹地,由于受自然气候条件及人为破坏,土地沙化面积逐渐扩大。为了改变恶劣的自然环境,当地政府在积极治理沙化的同时也用优惠的政策吸引社会资金,共同治沙造林。

  虽然眼前的景象让许文丽觉得开发沙荒地是件艰难的事情 。但是对财富的敏感,还是让许文丽决定在这里投资。她觉得在这里种树不但可以恢复生态,而且投入产出比非常可观。

  许文丽:“辽阔的土地,承租金这样便宜,然后算一下它每亩能承载80到100棵用材林,也就是一亩地10年投入2000元,到10年以后它的价值至少在1.6万。”

  许文丽将公司交给妹妹打理,她来到内蒙古,在通辽市科尔沁左翼中旗承包了一块可以使用50年的3000亩沙荒地。

  许文丽:“做贸易没有什么资产,我当时就想做个实体。”

  许文丽:“我要建3万亩的农场,分叫什么,一分厂,二分厂,三分厂,每个分厂都是3000到5000亩的规模。”

  沙荒地承包好了,树苗政府也送到了,当许文丽带着工人干活的的第一天,就遭遇了意想不到的情况。

  许文丽:“开完沟,造完林以后呢,有的时候还没等到浇水,五六级风一刮,早上开好的沟,下午就刮平了。”

  许文丽第一年,只种下不到6万棵树。但这仅仅是个开始,接下来一个更大的困难让许文丽觉得举步维艰。

  许文丽:“没有电就所有的机械都没办法用,再有就是说这个树总要浇水,如果你没有电,没有电井,电水泵来浇树的话,柴油机很不可靠,出水量还低。”

  从小在城市里长大的许文丽缺乏农业经验,她当初决定投资只是算了可观的利润率,但从来没有考虑过在植树过程中必须面对的气候条件以及灌溉、管理等方面的问题。重重困难包围着许文丽,让她感觉到了在这片沙荒地上创业的压力。

  2002年四月的一天,许文丽和工人干完活后,一个人开车回镇上的时候,因为不小心拐错了一个弯找不到回去的方向,这次迷路让她对这辽阔无边的沙荒地感觉到了恐惧。

  许文丽:“那天晚上没有星星没有月亮,特别黑,我在一个地方拐错了弯,结果就在大甸子里面转来转去找不着方向了,越转越远了,心里就开始害怕了。”

  许文丽画外音:“那时候觉得自己开始的决定是比较的贸然的,好像要被困在这儿似的,有那种感觉。”

  迷路让许文丽找不到家,就好像她找不到在这片沙荒地上发展的方向。这时许文丽的投资已经超过了200万,让她进退两难。

  在这10多公里没有人烟的沙荒地上,让许文丽感觉到了孤独和寂寞。钢琴是许文丽来到通辽以后才学会的,虽然弹得不好,但是却能陪她渡过漫长的夜晚。

  许文丽:“我从小生活在北京吗,所以我当时没有意识到北京那么好,我甚至觉得很拥挤,很吵闹,有时候挺烦人的,但来了这里我才知道,北京确实还是很好的。”

  2002年丈夫朱东从单位辞职来到了通辽,这给了许文丽坚持干下去的信心,也让许文丽把通辽当成了自己的家。

  朱东:“在这个压力上,和这个感情上可以分担一些吗,就是说可以分担一些,互相鼓励一下,总的前景还是好的。 ”

  2002年,当地政府为了改变投资环境,首先给许文丽承包的沙荒地拉起了一条15公里的高压输电线路。解决了用电浇水,夫妻俩又承包了4500亩的沙荒地种树。

  在丈夫和工人,忙着栽第二批10万棵树苗的时候,第一批种了三年多的杨树让许文丽看着发愁。

  许文丽:“我以为三年以后吗,应该是比较高了呢,两层楼,抬着头看,可是实际上三年以后一般就是比我高一点,有的还没有我高,那时候就比较着急。觉得这长下去,还不得什么时候才能成材呀,等我变成老太太了才能成材。”

  等待是漫长的,除了时间,每年给这些树浇水,管理树苗,许文丽都要付出10多万元的费用。只投入不产出,这7 500亩土地就成了一个深不见底的无底洞。许文丽不知道能不能坚持到杨树成材的那一天。

  在林场无事可做的时候,许文丽会去当地的集贸市场上散心。

  许文丽:“我看见好热闹呀,牛可多了,然后那些老客有的说蒙话,有的说汉话,站在牛车上讨价还价,很有趣的,牛还哞哞的叫。”

  在市场上许文丽看到了有来自全国各地的客商买牛卖牛,集市上一天的交易量超过了5000多头。这让她开了眼界,也让她看到了新的希望。

  虽然种树等待的时间很长,但是因为不断的浇灌,三年多的时间,沙荒地却已经改良成了茂盛的草场。

  当地的活牛市场,让许文丽想到了一个以短养长的办法。用养牛赚的钱,填补在种树上面的投资。

  许文丽:“我办养殖场,我缺牛了就可以去那里买,我有牛了可以上那儿卖。”

  许文丽第一次在这个市场买牛是在2004年,当时她一次就买了80头牛。这样的大手笔让市场上的老客们认识了她。

  李红喜:“刚开始的时候她抓的挺冲,讲价不太讲,好像是她对牛不太懂行似的。”

  夏天的活牛市场进入淡季,牛的价格也低。2004年,许文丽以为牛价便宜,就在市场上买了一批小牛回家饲养,但是养到秋天的时候却没有达到育肥的标准。

  朱东:“不同的季节之间会有一定的波动,那个时候不太了解,在育肥的时间上没有安排好。”

  育肥牛价格最高的时候是在春节期间,但是许文丽养的牛却没有达到销售标准。而且过冬的时候还要喂精饲料。到了第二年夏天虽然牛长到了1400多斤,却又到了牛价最低的时候。

  许文丽:“这就是教训,这就是不赚钱了,最后还挺累的,折腾那么久,周期那么长。”

  这次教训后,许文丽明白了,养育肥牛要根据当地市场行情,每年春天买500斤的小牛,养到春节前再卖出。她还把草场划出了几个区域,进行轮牧。

  经过不断的摸索,许文丽也成了做活牛生意的行家。市场上的牛,买回去育肥后赚钱不赚钱,她一眼就能看的出来。

  许文丽:“这么小的牛屁股就这么圆了,像这样的花这都是头等的改良牛。这样的牛现在不到一周岁就要4000元钱了。”

  经纪人陈伟:“这个牛按8元钱一斤,400多斤,这牛是拿到草原上放去。”

  许文丽:“一年之后,一年之后就他这个牛都要上万。”

  许文丽在市场上发现,出肉率高挤奶量大的牛在市场上很抢手,而且卖价很高。

  2007年,许文丽从德国引进了德系西门塔尔牛的的冻精,与自己养殖的母牛进行杂交繁育,她想繁殖优质的西门塔尔牛,卖更多的钱。贾恩棠是中国研究西门塔尔牛专家,许文丽牛场里08年新生的牛犊引起了他的注意。

  中国西门塔尔牛育种委员会副会长贾恩棠:“它的公牛具有肉用的特点,产肉量高,长的快,母牛具有产奶的特点,奶量高,原来咱们的乳肉兼用,产奶量也高,但是没有奶牛那么高,产肉量高,没有肉牛那么高。”

  这些经过德系西门塔尔牛冻精杂交出来的牛犊,虽然要两年后才能真正测试出杂交后肉奶兼用的效果,但是许文丽却对这批牛充满了希望。

  许文丽:“成功了我们就是走在前面了,率先获得了好的后代。”

  现在,许文丽牛的养殖规模达到了600头,她每年在草场撒草种,然后用牛粪施肥,养牛的赚的钱再投入到树的管理上。

  在许文丽的7500亩草场上,早已不是当初来时的黄沙漫漫,寸草不生的样子。八年前,许文丽在北京看到的那张有着碧绿草地,牛羊成群的照片,已经变成了现实。而且再过三年,她种下的20万棵树就可以分批采伐了。

  本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供,详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询!

  注:CCTV-7《致富经》栏目播出时间:首播:每周一至周五22:02--22:32,重播:每周二至周六 13:52—14:22。

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