近日，中国食品土畜进出口商会等五个“国字号”单位在南京举行“中国羊绒主流品牌峰会”上，与会的中国羊绒行业40多家主流品牌企业的高层普遍认为:中国羊绒产业发展不容乐观。

　　中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚报出了这样一组数据：1996年，中国羊绒衫出口平均37.89美元/件，2007年，均价已跌到30.58美元/件。“黄金甲”卖出了贴地价，中国的羊绒企业走入一个尴尬的境地。

　　“品牌不仅仅是可靠的产品质量，还要有文化支撑、品牌管理，而这些，都是我们的企业从未遇到的。”中土畜雪莲股份董事长陈涛坦言。

　　垄断产业却无国际定价权

　　事实上，中国的羊绒产业一直处于全球垄断地位，产量占全球产量的75%以上，其中优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球80%以上，世界羊绒消费市场有3／4以上的商品是产自中国的。中国2000多家羊绒企业控制了全球93%的羊绒原料。令人遗憾的是，中国羊绒产业具备相当的实力，但出口价格不仅没有同步提高，反而由于愈演愈烈的市场低端竞争，导致羊绒衫出口价格持续走低。

　　“中国羊绒企业议价权缺失”已成为行业发展的瓶颈，并且随着欧洲及全球服装销售状况恶化，没有定价权的中国羊绒出口企业，很可能再次遭遇压价潮。

　　中国食品土畜商会会长霍建国在会上发言时提出，品牌才是在现代商业竞争中制胜的核心要素，拥有品牌就拥有了市场。在当今国际分工体系中，发达国家凭借品牌和技术优势，占据产业链高端，分享了主要利益。发展中国家就是由于技术水平落后，缺少自主品牌，才在国际交换中损失大量利润。目前中国羊绒产业实际上成为国外企业原料和产品的加工“车间”。品牌的缺失，是中国羊绒业的致命伤。

　　品牌竞争的初级阶段

　　“做品牌就要有品牌的风格”，成为众多羊绒巨头们在本次会议上提出最多的观点之一。OCA春竹集团总裁包子广认为，我国目前已进入羊绒行业发展的第三阶段，这就是“品牌竞争初级阶段”，它的竞争特征是行业与品牌销售总量上升，行业与品牌的利润下降，具体表现为产品风格多样，竞争手段单一，通过价格等恶性竞争，导致行业与品牌在零售商业的地位下降，竞争的后果必然通过洗牌，促进品牌的全面升级。

　　“羊绒产业是一个多结点的链条，现在很多企业都追求将自己打造成为一个贯穿上下游的巨无霸，而究竟哪一个结点更适合自己，需要企业不断摸索。春竹的发展，也是一路摸索。集团在发展中，曾经要打造一个奢侈的珠宝品牌，然而经过市场的验证，我们重新定调为著名的珠宝加工品牌。经过几年的发展，集团的珠宝业务部分发展十分良好。羊绒企业也不例外，找对自身的生存空间最重要，并非每一个企业都适合‘上下通吃’。” OCA春竹集团董事长金亮对记者如是说。

　　“上世纪80年代是干什么都不如干羊绒，90年代是花谁的钱也不如股民的钱好花，进入新世纪是有什么也不如有个好品牌。”鹿王集团国内营销总部董事长王维强的一句玩笑却印证出，在未来的竞争中，有品牌就有市场，有市场企业就能活，有著名品牌企业就能活得很好。
大服装格局——发展之梦。

　　“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”，一句广告语让鄂尔多斯在上世纪80年代末逐渐崛起。如今的鄂尔多斯依托强势的品牌资源，开始不断向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮草、羽绒、家纺等非绒类服装领域拓展，大服装产业格局业已形成。

　　“对不同品类产品的品牌个性、目标市场、产品诉求等都进行了细致描述和区别，一方面延续顾客对‘鄂尔多斯’产品的忠诚度，另一方面通过品牌之间的担保推出系列产品。”鄂尔多斯羊绒集团董事长张志在发言中为大家分析。

　　同样，近年来该集团推出的“1436”定位于“顶级羊绒品牌”、“奢侈服装服饰产品”。中高档市场延伸对品牌的市场占有率和销量提升作出贡献，奢侈产品在品牌形象和价值的提升方面对品牌的贡献，既丰富了产品品类，也给企业带来了丰厚的利润回报。

　　此次与会的除了中国羊绒行业的主流品牌外，商场负责人的发言让各大羊绒企业的老总听得聚精会神。

　　南京金鹰购物集团副总裁苏杰结合实际案例谈到，在去年商场的羊绒销售中，最好的一家并非传统羊绒企业，而是一家以设计为主的女装品牌。该品牌在部分单品上引入羊绒制品，色彩贴近国际时尚色彩趋势，款式以女装流行趋势为主，结果销售行情非常火爆。

　　在商业企业给羊绒品牌提出更高要求时，越来越多的羊绒企业也开始了终端提升之路。据浙江米皇羊绒股份有限公司副总经理王蓓蕾介绍，米皇采取了“多渠道”的策略，这也是米皇“多彩战略”的一大核心策略，目的就是改变单一渠道的行业现状，建立多元渠道模式。在巩固及强化商场渠道的基础上，建立品牌专卖店，拓展精品店专区、男女装品牌专卖店专区、专业市场专区、团购、礼品、直销及网购等多重渠道，从而促使品牌全面开花。