武汉晨报消息 (记者 冷靖华) 在武胜路靠街面的渔具一条街上,勇勇渔具店显得很不起眼,一眼望去就只是一个小过道。但就是这个不起眼的小门面,也是张道勇足足在附近摆摊一年才等到的。“这条街生意好,人流量大,顾客源源不绝。”
8月2日中午,记者见到了张道勇,他熟练地将门口一个大盆子里的湿土翻了翻,不时还要喷点水,这里面装的可是他的致富宝贝——蚯蚓。每次交谈不到十分钟,就会被迫中断,不停有顾客光顾,有的买蚯蚓,有的买钓竿,“生意好时,一天能有上百个顾客”。
现在,他的勇勇渔具店主卖蚯蚓,附带着卖渔具。“如果周边有大门面,我还会盘下来,做更大的蚯蚓兼渔具生意。”说这话时,张道勇笑得很大声。
起家:
发现蚯蚓身价不菲
1996年底,因不甘在黄陂老家种田,张道勇拿着家里的积蓄2万元,承包下汉口火车站附近一个劳务中介公司,但生意始终不温不火。
两年后,他将门面搬到武胜路,希望借那里聚集甚多的木工、泥工、水电工,来改善自己的生意。呆了两年,中介生意没什么转机,他倒是盯上隔壁那家渔具店,天天人进人出,好不热闹。
一次,他偷偷来到隔壁店一瞄,一位客人正在店里为买蚯蚓讨价还价,“18元一斤太贵了,我总买你的蚯蚓,便宜点,15元一斤卖给我吧。”“看在熟人的份上,行吧。”老板回答得倒也爽快。
15元一斤的蚯蚓,一天能卖出二三十斤,每月就能卖出上万元,这可比自己做中介公司赚钱多了,张道勇希望借机转行,因为劳务中介一直不好做,很多人认为中介公司是骗子。
此后,他开始天天往隔壁店里窜,跟渔具店老板称兄道弟。从老板那里张道勇得知,当时鱼饵种类非常少,钓鱼的鱼饵主要是蚯蚓,养鳝鱼、青蛙的饲料也用蚯蚓,蚯蚓很好卖。当时,全国养蚯蚓的大型基地只有几家,经销户都是从基地用七八元的成本高价进货,再转而批发给各地市的渔具店。
“我家有5亩地,父母又闲着,如果自家养蚯蚓再卖,不是更赚钱?”想到这里,张道勇不禁暗笑起来。
偷师:
以买蚯蚓为名“偷”技术
确定了要养蚯蚓,可蚯蚓毕竟是活物,不是说养就能养的,张道勇知道,自己得掌握养蚯蚓的技术。
2001年的一天,张道勇偷偷拉住刚给隔壁渔具店送完货的经销户,向他提出要买蚯蚓,并趁机跟随他到江夏蚯蚓养殖场参观。名为参观,实为偷师,张道勇不仅暗自记下养蚯蚓的各个环节,还从基地“套”到了一些需要供货的渔具店联系电话,“这些可就是我日后的客户资源了”。
他从基地进回第一批500斤蚯蚓,准备投放田里,他又找到黄陂祁家湾一家养猪场,跟对方定了两车蚯蚓饲料——猪粪。
当年秋天,张道勇投下首批500斤蚯蚓。“蚯蚓怕热,如果被太阳烤长了,轻则影响个头大小和产量,重则全部死光。”为此,在夏天即使冒着40℃高温,张道勇还得到地里割杂草盖在蚯蚓田上,为蚯蚓搭建“凉棚”,或用水泵抽水喷洒在土壤上,为蚯蚓“保湿”。
在他的精心照料下,蚯蚓长得特别快,到了第二年7月旺季时,他的5亩地每月已能收获近三千斤蚯蚓。胸有成竹的张道勇,开始给湖北下面各地市渔具店一家家打电话,告诉他们,将以比基地每斤少3元的价格销售。
随后,张道勇就坐在家里等。果然,那些渔具店先后找来了,还带来全国其他地市的小批发商。“销售旺季里,一个月销售额可达4万多元。”
“我们家勇勇从小脑筋就转得快,我和老伴开始还担心他瞎折腾,后来跟着他养起蚯蚓,比种田划算多了。”张道勇的父亲张义发一谈起儿子,就很开心。
做大:
从养殖户到经销商
前年开始,垂钓休闲业在全国日益火热,蚯蚓的市场前景也跟着看好。“我养的蚯蚓已供不应求,不够的时候还得找基地高价进货,但是因为蚯蚓好卖,跟风者越来越多,蚯蚓的零售价迅速下滑。”这让张道勇开始发愁了。
去年4月的一天,张道勇店里来了一位客人,是西安一家大型蚯蚓养殖场的经销户,对张道勇开出的批发价是一斤6元多。张道勇迅速在心里打起了小算盘:周边的鱼塘、菜地、果园都在向猪场求购猪粪,猪粪价格连年涨,还不好买,种蚯蚓成本也涨了,自家养蚯蚓的成本已涨到4元多一斤。再看看西安的蚯蚓,个头是自家蚯蚓的2倍大,自然更好卖。开价也实在,若能定下这个长期渠道,就能放手做大了。
为谨慎起见,张道勇还专门到西安去考察了一趟,“那里果然是一个几百亩的大型养殖场,如果有条件,将来我也要办一个大型养殖基地。”
今年3月,张道勇托朋友帮忙租下武胜路渔具市场内的门面,开始大做蚯蚓批发。“他就是很自信,做什么事情都很有一股子闯劲。”另一家渔具店老板——张道勇的同行兼客户张新武说。
提升:
学知识涉水渔具代理
一次,老顾客张师傅到店里买完蚯蚓后,问起张道勇,“你既然开在街面了。这一排都是卖渔具的,你怎么不也卖点呢?”张师傅一席话点醒了脑袋灵活的张道勇,眼看着蚯蚓生意已稳定,他又开始附带着卖渔具。
今年春节后,张道勇特地到北京参加了今年的“全国渔具展销会”。会场里密密麻麻挤了10万多人,参会的大小渔具厂有几百家。张道勇抓住机会补知识,“为什么这种钓竿最好?”“什么牌子现在最好卖,为什么?”“钓竿有哪些种类,都有什么区别?”
勤能补拙,从北京回汉后,张道勇一边跟着熟识的老渔友频繁出入渔友圈,跟着这帮老人早出晚归钓鱼,虚心学钓具知识。一边按照收集回的名片,挨个打电话,要求送样。不怕不识货,就怕货比货。“我把发来的货进行对比,再选出觉得不错的品牌做代理。”
“这几年在我们这些朋友中,他发展是最快的。从小中介,到养蚯蚓,现在又做起个体户老板,关键就是他脑筋转得快,又肯学。”已经和张道勇做了5年朋友的孙魁林由衷地说。