这个用一个手指打字的人叫周进良，是浙江省海盐县西塘桥镇人。一根手指，五个数字键，周进良平均每分钟可以打出70多个字，足以应付在线时与多人同时聊天，而他之所以能练就这样的速度，是因为他每天都会在网上与不同的客户用手指头谈生意。

　　这些活蹦乱跳的野鸭苗就是周进良在网上卖的东西。鸭苗、商品鸭、加工好的酱烤鸭都被他放在网上出售。刚刚他又接到了一位远在沈阳客户的烤鸭订货单，他决定立刻出去养殖户那里收些鸭子抓紧加工。

　　周进良：“哎呀你这个家伙，你怎么又给我卖掉了，年初就卖掉一批，一千只鸭子，我说你不要卖掉，后来打电话说，你没声音了，那这一批又。”

　　养殖户夏荣根：“不好意思，不好意思。”

　　他叫夏荣根，是齐家乡白洋村的村民，一直以来都是周进良的野鸭养殖户。因为受年前雪灾的影响，年后野鸭异常强手。经不住宁波客户给的价格诱惑，夏荣根没有告诉周进良，就将自己的鸭子订了出去。

　　养殖户夏荣根：“泮老板，还有多少时间到了？马上就要到了。”

　　这时，宁波的客商已经在来的路上。周进良想再等等看，看能不能与宁波客户协商一下，分一批鸭子出来。半个小时后，宁波客商的车子到了。

　　周进良：“老泮，你认识我吗？”

　　宁波客商泮兴华：“忘了忘了，忘了。”

　　周进良：“我姓周，我姓周。”

　　宁波客商泮兴华：“姓周的。”

　　宁波客商张爱国：“周老板。”

　　周老板：“我们认识的。”

　　宁波客商张爱国：“但是我没看到你，但是我印象里面就是你是周老板。”

　　周进良：“因为正好过了年，我库存都没有了，冷冻的鸭子没有了，做好了包装的鸭子没有了。”

　　宁波客商张爱国：“主要是我跟你说，主要是我们象山过来到这个地方运费太贵。”

　　记者：“今天过来拉这个野鸭是吗？”

　　宁波客商泮兴华：“对。”

　　记者：“拉多少？”

　　宁波客商泮兴华：“我们拉了2000多。”

　　记者：“怎么抢起来了？”

　　养殖户夏荣根：“行情好呀，没有办法。”

　　宁波客商泮兴华：“每天都2000多。”

　　最终周进良也没能分到野鸭，他决定赶紧回去从网上联络上海的养殖户。周进良的客户大部分都来自网上，平时主要的交流方式也是网上，外出时，他就会将qq挂到手机上，以便随时随地接受客户的咨询和订单。提起周进良上网的本领，很多人都竖起大拇指。

    　员工卢圣中：“他这个电脑玩得好，像他这个年龄的话，基本上没有像他这样，电脑搞的这么好，很牛的。”

　　周进良：“现在是这样的，我网上的成交量，占到我产量的大概60%到70%左右，所以说这个量也蛮大的，因为我呢，其实公司里没有一个营销员的，都是通过网上的。”

　　周进良今年四十六岁，曾经养过蜗牛、蚯蚓、野鸡野鸭等，如果不是因为与网结缘，也许时至今日，他仍是一个普通的鸭苗贩卖商，而现在，他每年靠养殖加工野鸭销售额已经达到两千五百多万，但是却不用一个销售员。那么仅仅是高中文化程度的周进良是怎么利用网络做生意的呢？

　　1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时第一次买的二手电脑花掉了他六千元钱。

　　妻子吴美华：‘他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多钱，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。”

　　周进良：“当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。”

　　周进良又花了两千元钱到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

　　周进良：“我在汽车边上拍个照，好像说比较有诚信的，我做网站了，终于我在网上做生意了。”

　　自己有了网页让周进良觉得很开心很有面子。但是，接下来发生的事情却让周进良开心不起来了。

　　周进良：“没生意，一点也没生意的，什么电子商务，网上我说哪里来的定单呀，我也没接到定单。网站点开来就看自己，告诉朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

　　从那天开始，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率永远保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

　　2001年的一天，周进良在浙江日报上看到了某大型门户网站免费注册的信息，就将自己网页的一些内容发了上去。让他没想到的是，不出三天，周进良就收到了第一笔订单。

　　周进良：“第一个单子是福建南平的，就要了5000个鸭苗，我当时感觉真的很高兴的，总算我电子商务终于有一个定单了，现在感觉我从网上定的定单，比网下那个定单要高兴，网下哪怕你是2万个，3万个鸭苗，我本来已经就在卖了。”

　　据有关数据显示，我国互联网用户量从1999年的890万到2008年已经增加到近2个亿，而增长率最高的就是01、02年。周进良的网上生意随着电子商务的逐渐风行而打开了局面。

　　周进良也更加注重广范围的发布信息，到了2003年底，周进良已经是几百家网站的注册会员。他终于在网上打开了销路，让别人认识到自己。

　　周进良：“这个就是专门一个我们竞价排名的系统。管理我的关键词的，如果说人家点击，我点击了一个0.5元，人家往前了，比如说0.51元了，我马上可以把我的关键词放在最前边。”

　　通过搜索引擎的竞价平台，周进良能够保证自己的信息始终处于首位。同时加强自己网页的建设，每两天更新一次，上传新的信息与图片。

　　周进良：“网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。”

　　胡捷是来自江西鄱阳湖的客户，当初他就是通过网络找到了周进良。

　　江西客户胡捷：“看到他的网页上，我说这人东西怎么有图片的，新的图片在上面。”

　　当时从网上看到周进良的信息时，已经是晚上11点多钟。到了半夜，胡捷想来想去，还是忍不住爬起来通过手机qq联系到周进良。

　　周进良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴发过来了。我问他1：40，你为什么老是发我的信息，他就说我看了一眼，睡不着觉，所以没办法，想跟你聊聊，到底养野鸭这个情况到底怎么样。”

　　江西客户胡捷：“因为我以前没养过，也没底，它的棚怎么搭，它的水面怎么围，一点底都没有。”

　　2007年9月份，胡捷第一次来到周进良的养殖基地，在学习了一个礼拜后，拉着一车两千只鸭苗回了江西。

　　江西客户胡捷：“它抵抗力特强，家鸭子还打什么疫苗，这个鸭子不需要打，就是说我们没养过鸭子的人，养这个鸭子最好了。”

　　像胡捷这样的客户，通过网络周进良陆续发展了很多。但是，网络带给周进良财富的同时也伴随着很多陷阱。
  
    　2002年底，周进良从网上接到一个云南的订单。为了让老婆开心，周进良接到汇款单后，让妻子去邮局取钱。没想到，妻子却怒气冲冲的回来了。

　　妻子吴美华：“他说这个钱没有到帐，那我就急了，我说你电脑都是骗子的，哪里有生意呀。”

　　明明汇款单都发过来了，怎么会没到帐呢？周进良纳闷之余，赶紧跑到邮局去问了个究竟。

　　周老板：“海盐跟海安，他有意写错一个字，我们是海盐县吗，其他什么东西都对的，就差了一个字。”

　　虽然仅是一字之差，钱却取不出来，如果汇款在60天内不取出，将返回汇款人处。周进良赶紧截下了本来已经准备好的货，避免了损失。

　　妻子吴美华：“我估计这个人是有意骗我们的，他想骗我们的货过去，他诚心少写一个字吗，这个钱就不会到账了。”

　　周老板：“自从这一次，我特别小心，一般人家想骗我，根本骗不到的。”

　　前些年网上曾广为流传一句话：在网络上,没有人知道你是谁！在网上做交易，除了自己小心防范外，周进良还要面对更多别人的防范。怎样让别人信任自己，是周进良做网络生意需要解决的第二个问题。

　　周进良：“前天就是有一个客户说，我付了钱怎么办？万一我钱给你了到时候你这个野鸭苗不给我怎么办？我也拿你没办法。给我qq上这么说。”

　　对于网上新客户因不信任而产生的质疑，周进良早已习以为常。一般情况下，他都会建议对方通过网上银行来进行交易。

　　周进良：“我也拿不到这个钱，他也拿不到，他收到货之后，看到这个货好的，好了，点确认了，那这个钱就是到我这里了，如果他永远不点确认，那个钱我永远拿不到，这样就是双方都安全。”

　　通过第三方的交易平台，在买家确认收货之前，卖家拿不到钱。这样有效地避免了网络欺诈行为。而其他的交易方式，周进良则一律采取款到发货。

　　周进良：“像这个就是上次武夷山的那个客户付定金，付了一千块了，一千五百个野鸭子一千块。”

　　记者：“先付定金？”

　　周进良：“先付定金，定金之外我再跟他确定时间，我跟他是18号，3月18号给他发货。直接空运到武夷山的。”

　　记者：“你看到了，货到款了，基本就可以发货了。又有电话。一天电话忙个不停。”

　　周进良：“哎呀，货到了到了到了，在门口了。嗯，好的好的好的。好好好，下来了下来了。”

　　网络帮助周进良开拓了全国的市场，怎样快捷低价的将货物发出去就成了一个新的问题，周进良为此跑了很多家物流公司。

　　周进良：“我们也感觉现在快递很多的，什么加急快运呀，什么快运快运，我感觉快运快运肯定是很快的，我们就发了一次，发到那里要十几天，那个客户等的急得不得了，你货到底发出来没有。”

　　快运不快，尤其是对于活禽来说，在运输过程中死亡率过高。为此，周进良考虑将自己的野鸭做成成品出售。到了2007年，周进良先后投资了800万扩建了一个新的烤鸭加工车间。将在2009年交付使用。

　　周进良：“我们烘烤呢是低温烘烤的，保持了它里面的那个肉质呢不会被破坏，高温破坏，所以说吃起来味道很香的。”

　　真空包装的野鸭体积小，分量轻，保质期长，方便运输，逐渐烤鸭成了周进良网上生意的主打产品，他还相继开发出了酱野鸭、盐水野鸭等多个品种。

　　周进良：“这个鸭子烘烤分量比较轻的，因为野鸭我这个本来那个野鸭是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8两，1斤也不到。”

　　现在周进良的鸭苗大多是通过空运，而深加工的产品则是通过物流发往全国各地。

　　物流公司工作人员：“他这个是110公斤，110公斤我们1.2元一公斤吗，才155元钱。”

　　记者：“多长时间送到呢？”

　　物流公司工作人员：“这个是，今天是6日，那我们8日到了。”

　　此外，周进良的烤野鸭还打进了上海、杭州、嘉兴等地的超市、宾馆、土特产专卖店等。记者采访结束的那天，周进良找了第一个销售人员帮他跑超市等现实网络的市场，自己则全心投入网络生意。

 

 

致富经：大户养猪有新招
中国养殖网　 2008-10-6 10:13:29 致富经

　　今天是重庆市长寿区龙河镇赶集的日子，很多乡亲都趁赶集的日子来镇上买一些猪肉回家。

　　村民：“猪肉十元一斤，有的是十一元，十二元一斤。”

　　猪肉价格高，按理说老百姓养猪应该很划算，但是当地的老百姓都认为养猪不赚钱很少有人养猪了。

　　村民：“我们这个村只有几户人家养猪。”

　　那么是什么原因让老百姓觉得养猪不划算而不愿意养猪了呢？

　　在长寿区，当地的农民习惯养猪，但数量都不多，一户养个三五头本地的猪，一头猪要养大半年才能出栏？近两年，由于养殖成本提高，农民养一头猪的利润只有一百元左右，几头猪养一年也就赚一千多元，受资金和场地的限制，又难以扩大养殖规模，养猪还不如出去打工赚钱多，所以很多老百姓放弃了养猪。然而就在老百姓放弃养猪的时候，却有一些人却开始进入养猪行业。

　　龙河镇的李晓宏原本是养鱼的，靠养鱼积累了一笔资金，想在新的行业进行投资，2005年，正是养猪行业最不赚钱得时候，但他却认为正是进入这个产业的好时机。

　　李晓宏：“当时猪的行情并不好，最烂价，到整个中国猪的市场是最低谷的价格。”

　　记者：“你那时候进入不怕亏损吗？”

　　李晓宏：“它这个东西是物极必反，如果亏了过后它都会有个好价。”

　　2005年三月，李晓宏拿出250多万元办起了养猪场，和一般的养殖户不同的是，他没有养殖当地的品种，而是以每头五千元的高价，去上海引进了20头新品种的猪。

　　记者：“这个品种的猪是什么品种？”

　　李晓宏：“这是PIC。”

　　记者：“这个猪的品种和其他品种的猪有什么区别？”

　　李晓宏：“这个猪它主要的特点是瘦肉率高，它达到了65%以上，最高能达到71%。”

　　PIC猪，又叫洋五元猪，它不仅瘦肉率高，而且生长速度快，所以与本地品种的猪相比就节约了饲料成本。

　　李晓宏：“生长速度的话，它可以同批比较，它可以节约60斤至70斤饲料。”

　　当时虽然生猪的价格很低，但这种猪一般四个月就可以出栏，养殖周期短节省了饲料，在养殖成本上有了优势，这样一头猪能纯赚三百元以上。再加上自己养殖母猪来繁殖仔猪养殖，也节省了不少钱。

　　记者：“现在这个仔猪怎样卖呀？”

　　李晓宏：“从出生到两个月，就是45到50斤阶段，单价为18元，每一个猪是750元到800元。”

　　现在李晓宏有这种母猪500多头，所产仔猪除了自己养殖之外，还可以向其他养殖户出售一些仔猪，而出售仔猪的利润也不少。

　　李晓宏：“现在一年的利润在200万，200多万，它一个猪的成本只要300元钱，小猪的话，我们就要卖到700元钱一个。”

　　由于猪场聘请了专业兽医人员，所以李小红的养猪场很少有疫情发生，与散户养猪相比，仔猪死亡率低也是自己降低养殖成本的一个主要原因。现在李小红的养猪厂每年可以出栏五千多头商品猪，每年的纯利润保持在四百万元左右。

　　家住葛兰镇的陈四明养了多年的猪，但一直都是养的都是本地品种的猪，一年最多出栏三百多头商品猪，看见李小红养的猪不仅生长速度快，而且还因瘦肉率高很好销售，2006年年初他找到李小红想买几头他的种猪。

　　陈四明：“品种好，现在是国内最好的猪种。”

　　记者：“其他的地方也有这个猪种吗？”

　　陈四明：“其它的地方有，但是在长寿没有，在长寿它是第一家。”

　　虽然是拿高价买种猪，当让陈四明没想到的是李小红却一口回绝了。

　　李晓宏：“我们不卖，因为拿了你们不好饲养，也不好管理，我要搞我们就联合起来我们给你指导。”

　　那么怎样合作才能让双方都有利可图呢？2006年五月双方达成了一个合作养猪的协议。

　　陈四明：“经过双方协商谈成过后，他出面给我全部技术提供，然后猪种由他提供。”

　　记者：“你得到的好处是什么？”

　　李晓宏：“我们得到比如手续管理费用。”

　　李小红负责给陈四明养的种猪和仔猪提供防疫治病及养殖技术方面的指导，而李晓红按每头猪收取十元的管理费，李晓宏向陈四明提供的种猪每头也能赚到一千多元，陈四明当时在就在李晓红的养猪场买了二十多头种猪回家来养，养了多年的猪，自繁的仔猪可以节省400元左右，。

　　陈四明：“防疫也是公司定期派技术员到这儿来给我指导防疫。”

　　记者：“多长时间来一次？”

　　养殖户：“基本上是一个月来个十几次。”

　　现在陈四明养PIC猪已经快两年了，与以前养本地猪只有一百来元的利润相比，现在陈四明养这种猪的利润有了大幅提高

　　记者：“现在一头猪能赚多少钱？”

　　陈四明：“一头猪大概是150元到200元，整个费用全除了。”

　　养猪有钱赚，多养多赚，2007年年初，陈四明决定扩大养殖规模，然而此时的他才发现自己是心有余而力不足。

　　陈四明：“我修猪场投了20到50万，其余饲料和种猪也花了四五十万。”

　　猪场好了，想再进种猪扩大规模，，但买了种猪没钱买饲料，而买了饲料又没前种猪，为难之际，陈四明再次找李晓红帮忙，由于陈四明扩大养殖规模后自己也可以多收取管理费，所以李晓红决定先把种猪赊销给陈四明。

　　陈四明：“我们种猪由公司全部给我们拉来，到时候仔猪卖了，商品猪卖了过后，利润里还给他们。”

　　与李晓红合作养了两年多的猪，现在陈四明每年可以出栏肥猪两千多头，自己也成了当地的养猪大户。以相同的合作关系，李晓红如今已发展了十七家养殖大户，这些大户每年出栏商品猪都在两千头左右。

　　长寿畜牧局局长张剑：“这个规模化上和标准化这个以后，对我们整个养殖户是非常好。它充分体现了它的资金优势，技术优势，市场优势。”

　　大户养猪的市场优势在周兴成这个养猪场表现得尤为明显，这个原来搞建筑的老板2006年投资三百多万元建起了养猪场，由于大养猪场都是喂养的洋五元猪，所以猪一长肥就有肉联厂的人来上门收购。

　　周兴成：“这个猪好卖，它属于瘦肉型猪，这个一公斤的话就要比散养户要多1元钱左右。”

　　肉联厂虽然收购养猪场的生猪要比一般散户养的本地品种的猪一公斤要贵一元多钱，但是在朱云榆经营的这个肉联厂看来还是一件划算的事情。养猪场不仅能满足自己大量的生猪需求，而且养猪场养的洋五元猪瘦肉率高，自己加工也很划算。

　　朱云榆：“肥肉现在我们大概就是10元钱一公斤，我们的瘦肉现在可以卖到23元一公斤，它的价差有13元一公斤，给我们带来的效益要大得多。”

　　现在长寿区大的养猪场一般都和肉联厂签订了销售合同，即使养殖量大也不存在销售困难，所以在当地一些有资金实力的人现在都看准了养猪这个行业。

　　周兴成：“有搞建筑行业的，有在外面做生意的，因为这几年猪的行情比较好，销售也比较好，所以大家都愿意回来搞养殖了。”

　　在长寿，一年能出栏一千头商品猪的养殖户已经有一百多家，占当地生猪出栏量的百分之七十左右，养猪业在当地已成了很多有钱人的一种生财之道，现在长寿生猪养殖规模已经达到了七十多万头，是我国一百个生猪外调大县之一。