“兔子大王”乔成林在枣阳市杨土当镇是个名人，也是乡亲们眼里的能人。从一个跳出农门的学生，到面粉厂里拿高工资的工人，再到富甲一方的养兔大王，他的每一步都让人羡慕不已。乡亲们都说，乔成林除了能吃苦，更有一个够用的脑袋。
 
　　如今，全国30多个省（市）区3600多家养殖户与乔成林签订了兔源供应合同。乔成林获枣阳市十佳创业先进个人、襄樊市养殖大户等荣誉称号，央视7套《致富经》栏目专题报道了他的创业故事，在全国引起强烈反响。
 
　　创业起步时：辞职养兔义无反顾
 
　　对于兔子，乔成林有一种特殊的感情。小时候家里穷，父母养了几只兔子来贴补家用，乔成林放学回家割草喂兔子，小兔子长大了就变成了他的书包、文具盒。
 
　　乔成林没想到的是，兔子还彻底改变了他的命运。
 
　　中学毕业，乔成林以杨土当镇第二名的成绩考上原襄阳农校检疫专业，四年后，他分到枣阳市粮食局下属的一家面粉厂工作。
 
　　1997年开始，面粉厂鼓励职工停薪留职，乔成林心动了，他想起了家里一直养着的兔子。
 
　　1999年底，乔成林前往浙江百纳公司打工，学习养兔技术。一年后，乔成林带着60只獭兔回到枣阳。有了实践经验，他又到华中农业大学畜牧专业半脱产学习。
 
　　4个多月以后，60只獭兔变成了600多只。当时正赶上武汉一家服装厂急需兔皮，第一笔生意乔成林赚了3万多元。他又向亲友借了十来万元，修起大兔场，成立赵堂兔业公司，买回了价值10万元的獭兔种，准备大干一场。
 
　　创业进行时：开拓市场不怕吃苦
 
　　“那时候，天天和兔子打交道，每天有上千只兔子从我手里过，我的手都成了一杆秤！”乔成林笑着告诉记者。央视《致富经》栏目后来采访乔成林的时候，还专门考查过他这一绝招，每只兔子的误差不超过一两。
 
　　让乔成林没想到的是，獭兔繁殖太快，有些亲戚答应借的钱迟迟没有到位，而购买兔饲料一天就需要3000多元。很快，资金周转的难题就摆在了乔成林的面前。
 
　　更让乔成林措手不及的是，原本和兔场有业务往来的湖北一家獭兔皮服装厂，称自己在外省有固定的货源，趁机压低价格。当年受国际纺织品市场的影响，獭兔皮很难卖掉。卖兔子赔钱，养着兔子没钱喂，乔成林犯难了。
 
　　乔成林突然想起，在浙江打工的时候听说河北有个叫尚村的地方，有中国皮都之称，当时百纳公司的很大一部分兔皮就销往那里。“尚村”成了乔成林最后的一根救命稻草，拿着家里仅剩的200多元钱，背着岳母煮的40个鸡蛋，他满心忐忑地上路了。
 
　　为了省钱，在火车上乔成林连盒饭都舍不得买。到了尚村以后，乔成林带去的几张一级獭兔皮很快被一家知名皮草公司买走，该公司还派人跟随乔成林一起回枣阳考察，双方很快签订了兔皮供应合同，乔成林成了该公司在湖北的第一家供应商。
 
　　此后，他夏天晒兔皮，冬天卖，往返于河北和湖北之间，慢慢地还清了借款，并开始盈利。
 
　　创业发展时：规模养殖共同致富
 
　　乔成林成了村民眼中的大老板，有些人也想从乔成林那里买些兔子养。
 
　　乔成林的同事肖有安便是其中之一。乔成林同意他引回30只兔种，但要求他一定要把规模控制在1000只以下。
 
　　2004年10月的一天，乔成林给河北客户发货，对方要求凑齐3万张獭兔皮，每张给45元，每少1000张皮，皮子的价格就少5块钱。乔成林把自家兔场和历年存货进行大盘点，结果离总数还差1000多张。肖有安听说后，赶紧杀了自家留作种兔的獭兔，凑够了1000多张兔皮，解了乔成林的燃眉之急。
 
　　这一次的销售，乔成林和肖有安实现了“双赢”。同时，也引起了乔成林的思考：“你一家养的再多，它也是有限的，大家如果都来养兔子，它的规模、影响自然就上去了。”
 
　　乔成林动员在镇上做摩托车生意的胡小坤来养兔子，半信半疑的胡小坤偷偷跑去“调查”了几次，经常看到货车拉着满满一车兔子往外运。胡小坤的心动了，并很快付诸行动。
 
　　心动的村民越来越多。
 
　　2007年3月，前来乔成林兔场参观学习的养殖户越来越多。乔成林从单一的养獭兔增加了长毛兔、肉兔、宠物兔等十多个品种。
 
　　创业现在时：创新思路飞速发展
 
　　很快，杨土当镇的养殖户发展到1200多家。枣阳周边市场的兔子供应量很快就饱和了，2006年初，一只肉兔的最低价只卖到5元。
 
　　2006年5月，乔成林在襄樊市给兔子找销路时，发现加工过的兔肉很好卖，一斤肉可以卖到20元左右，再经过真空包装，可以卖到四五十元。
 
　　这一发现让乔成林喜出望外，他联络了一些养殖大户，收购肉兔在河南加工后再卖到全国各地，还在郑州、上海和襄樊设立了销售点。
 
　　接着，又一件事情引起了乔成林的思考。
 
　　2007年5月，乔成林去收购兔子，以前收购的市场价均为6元一斤，但是外地一收购商一下开出7元一斤的价，结果乔成林没有收到货，超市按合同一次性罚了他2万元的违约金。
 
　　为了应对市场变化，在枣阳杨土当镇政府的支持下，乔成林联合其他几个养殖大户，以他的赵堂兔业公司为龙头，组建了金玉兔业专业合作社，把分散的养兔户组织起来，形成利益共同体。
 
　　乔成林创造性地提出：按市场价收购活兔，然后把加工销售后所赚取的60%的纯利润返还给养殖户。这就是说，养殖户把一只兔子卖给乔成林，可以赚两次钱。
 
　　2007年底，一只肉兔的市场价约为8元，而野兔价高达20元，且在南方地区供不应求。乔成林决定试试“野兔家养”，并把这称为自己的“二次创业”。
 
　　没想到，野兔野性太大，对肉兔“大打出手”，三四个月的时间，野兔和肉兔两败俱伤，乔成林12万元的投资全部打了水漂。
 
　　天天守在兔笼前，嘴上都急得起了水泡的乔成林给自己的老师、华中农业大学教授徐汉涛打了个咨询电话，讲述了自己野兔家养的失败经历，老师说：“自然繁育不成，你可以试试人工授精啊。”
 
　　一语点醒梦中人！乔成林高兴得跳了起来。很快，他又重新购回200只雄野兔和1000只雌肉兔，通过人工授精的办法，很快繁殖出9200只小兔！
 
　　第一批出栏的小野兔供应广州市场，不仅卖出了好价钱，还与一些大客户签订了供货协议。
 
　　这次“二次创业”让乔成林的事业跃上了一个新台阶。2008年3月，为了将金玉兔业合作社做得更大更强，他将养殖基地迁往襄阳区伙牌镇。
 
　　年轻的他，正走在一条创业的金光大道上，雄心万丈，意气风发。

来源：襄樊日报