11月中旬,水产药物市场已经处于淡季,叶大仟仍忙于安排将堆满仓库的货物分发到分店及二级点。“现在的工作量,比起高峰期来说,已经少了许多。”这位在珠海销量最大的水产药物经销商,虽然已经有30多个帮手,但很多事情还是亲力亲为。

    学兽医出身、从事动物药品经销已经18个年头的叶大仟,自认为有两个没想到:没想到在水产行业发展壮大；没想到做经销也可以一年做到销售额过千万。

    如今,叶大仟在斗门的永兴隆公司,已经在珠海有了7家分店,60多家二级经销店遍布珠三角。

    兽医出身水产赚钱

    学兽医的叶大仟1988年毕业后,在当地畜牧局属下的养猪场工作了两年,1990年开始管理畜牧局属下的一间兽药经销店,算是入了行。当时的年销售额仅区区几万元。

    1995年,兽药经销店改制,叶大仟独自承包了这间店,条件是:自己离开畜牧局,同时要养活畜牧局分下来的4个人。叶现在回想起来,认为这是事业的一大转折。

    2000年,珠海大面积推广南美白对虾养殖,以前一直以经销畜禽药物及鱼药为主的叶大仟,此时也随着市场的潮流,开始向南美白对虾靠拢。正是这一年,南美白对虾掀起的热潮,令他本人都没想到。“白虾产量高、价格高,养殖户不计成本地投入,只希望能养出虾来。虾药市场一下子膨胀开来。”叶回忆说,当年销售额就过千万元,甚至超过了许多生产厂家,利润也高。这在以前想都不敢想。在他看来,南美白对虾市场的迅速崛起,是他事业的一次飞跃。

    正是抓住了南美白对虾市场的发展机遇,叶大仟的药店规模也越来越大,到各地设分店,寻找二级点代理。逐渐地,他成了珠海市场最大的水产药物经销商。如今,他成立的永兴隆公司,有员工30余人,在珠海有7家分店,珠三角有60多家二级店。

    从兽药开始做起的叶大仟,如今的产品结构为:9成水产药物(其中对虾用微生态制剂销量占一半),禽畜药物仅占1成。

    市场下滑仍拔头筹

    南美白对虾市场的红火仅维持到2003年。由于过度过快发展,虾价越来越低,由2000年时的40来元/斤,逐渐降到如今10多元,2004年的反倾销事件后,虾价更一度跌到5元。

    养殖户不好赚钱了,影响的是整个产业链。“从2004年开始,销量逐渐走下坡路,今年的销量仅为最高峰时的1/3。”叶大仟回忆说,虾价低了,养殖户的意识也发生了转变,以前常用的营养品及消毒剂,逐渐被养殖户所抛弃。“如维生素C,以前虾价好的时候,卖500多元一斤,养殖户都大量使用,而现在卖10多元一公斤,也少人用；又如以前进底改产品时,都是用船拉,一次800吨,而现在只能用车进货,一次20吨。销量已经大不如前。”

    市场竞争越来越激烈,利润也大幅缩水。据叶大仟介绍,2000年白对虾市场刚起步时,珠海仅有二、三十家虾药经销店,而去年最多时有近500家,大多是年销售额仅一、二十万元的小店。

    虽然这几年的销量在减少,但这是整个行业都共同面临的现实,叶大仟仍凭借其他经销商无法比拟的广泛的销售网络,稳坐当地市场头把交椅。

    今年是这个行业萎缩最大的一年,不少做虾药的经销商销量减少近半。“虾药经销的黄金时期已过。”叶说,今年的市场环境对所有经销商都是一次考验,经受不住的就关门了,估计超过100家,行业当前正进行洗牌。但这个行业还会继续存在,市场容量仍有,洗牌后,剩下来的就能继续赚钱。

    销量降了、利润薄了,但这并不影响叶大仟在市场上的竞争优势。在他看来,其广泛的销售渠道、公司化管理、较为完善的技术服务、资金积累等,都是一般经销商所不具备的,这些竞争优势将使其在这个行业的洗牌期,继续立于不败之地。