席卷全球的经济危机，影响到我国一些主要依赖于国外订单而生存、发展的中小企业减产、停工，甚至倒闭，出现这种被动局面的原因，我认为主要有两条：

　　1、多年习惯于制造型代工，没有自主创新的研发、制造产品。

　　2、多年习惯于外向型经济，缺乏服务国内用户的队伍和通道。

　　面对这次突如其来的经济危机及其带来的不利影响，制造型代工企业该如何应对呢？

　　如果想立即进行自主创新的研发，以扭转目前减产、停产、甚至倒闭的严峻局面，我认为，难度是非常大的，几乎不可能实现。因为，在目前的情势下，这类制造型代工企业一方面是没有研发队伍，另一方面，即使立即组建研发队伍，研发成果的产业化一时也实现不了。

　　如果想迅速建立服务国内用户、消费者的通道，以扭转目前减产、停产、甚至倒闭的严峻局面，我认为，也是难度极大的事情。因为受全球经济危机大气候的影响，国内广大消费者的消费信心和消费能力都有所下降，仅沿袭过去传统的做法，依靠自主的力量，组建营销队伍，去争夺其他企业的营销通道中的用户、消费者，也是很难奏效的。

　　缺乏自主创新的研发队伍和研发成果，缺乏服务国内用户的营销队伍、通道，是一些制造型代工企业陷入困境的两大原因，然而，这些企业如果现在依靠自主的力量，对应地去组建研发队伍、营销队伍，可能也难阻陷入困境的企业继续下滑、甚至倒闭的势头和步伐。难道陷入困境的企业就是“左也走不通、右也走不通”、只能坐以待毙了吗？

　　我认为，不是。面对突如其来的全球经济危机，陷入困境的企业要善于抓住国家推出一系列促进内需、刺激消费的政策的机遇，采取不同于传统营销方式的营销——创新营销，而且还要是有效的创新营销。

　　在创新营销和有效创新营销方面，每个陷入困境的企业都应该结合自己的情况，去寻找和创造适合自身情况的营销方式。

　　众所周知，不管是什么营销方式，都不可缺少的是企业与用户、消费者之间的营销通道。在一定程度上讲，哪一家企业与消费者之间建立、运用和运行的营销通道，与消费群体的联系越广泛、与消费者的联系越紧密、让消费者的消费成本越低，那么，这一家企业就将抢占营销竞争的先机、占据营销竞争的主动权和优势。

　　网络是企业与用户、消费者的纽带，网络可发展为企业与消费者之间的广泛、紧密、深入的营销通道。

　　2003年9月初，我在《如何建设一个富有文化内涵的企业网站》里曾写到：

　　http://www.boraid.com/article/6/6346_1.asp?

　　企业网站是企业的一个特殊环境，是连接企业与社会公众的窗口和渠道。企业网站是企业建立在国际环境里永不落幕的展台，意向或潜在客户的留言或信件能增加企业间的合作机会，利用企业网站可以促进或促成企业商务的活动。

　　在利用网络建立企业营销通道方面，有多种形式，主要有：企业自己建立的具有一定电子商务功能的网站；企业或其经销商、加盟商开办的网店；一些机构开办的网络营销平台；电视台开办的电视购物及其网络平台。

　　企业可结合自己的情况，尤其是产品特点，去选用并用好其中的一种或多种形式。对于自己开办的网站，发布的新闻和产品信息等内容要真实，更新要及时，对客户的需求、建议、投诉等要及时反馈；对于经销商、加盟商开办的网店要进行监督；在选用网络营销平台、电视购物及其网络平台时，要力避那些诚信差、欠规范、反应慢的网络营销平台、电视购物及其网络平台。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，刘先明，精细管理工程创始人，企业文化专家，管理创新专家，专长于为企业提供精细管理工程、企业文化、管理创新等咨询、培训服务；中国十大企业管理咨询师、中国十大培训师。Msn：dhlxm11@msn.com；E—mail:dhlxm@163.com，移动电话：13910823978