广西春茂集团农牧事业一部  全海

品牌，有相当多人认为是企业产品创牌的事情，与养鸡户及养殖片区关系不大，为什么养殖户和养殖片区也要讲品牌啊？我原来也有过这样的想法。在2009年初我到两广肉鸡市场考察的时候，了解到我们的一些老客户到公司采购肉鸡时，对公司的养殖片区和养殖户也是有选择的，比如采购龙安镇马鹏村养殖户梁鉴的肉鸡就感觉到放心，因为这个养殖户和这个片区的肉鸡质量又好又稳定，而且村风民风很好，在销售肉鸡时各方面的工作都积极配合，没有弄虚作假的行为。近来与众多客商沟通，他们也都谈到了这个问题。一些养殖片区的养殖户限料很严重，肉鸡质量很差，对待技术员和客商的态度也很差等，不仅影响了声誉，而且出现卖鸡难。这个问题一直在我的思绪中萦绕了一年多时间，现在终于顿悟了，这就是养殖户和养殖片区的品牌！

现在我们有个别片区的养殖户却存在着一些不良的行为：比如，有些养殖户，不是全心全意地养好鸡，而是想办法怎么限料，让鸡吃料少又能多赚钱，造成了肉鸡质量参差不齐，出栏日龄比优秀养殖户多了近20天，增加了饲养成本和饲养风险。最后，出栏肉鸡质量很差，而利润却又比优秀养殖户低了很多；还有个别养殖户掺鸡、卖料、卖鸡等行为，这不仅违反了公司与养殖户签订的合同条款，而且也违反了相关的法规，从而受到相应的制裁；此外，有个别养殖户在肉鸡出栏时，为了自己的一点儿绳头小利，出现了喂砂或是嗉头过饱等，在公司人员或客商提出批评时，还威胁公司人员或客商。这些行为不但没有增加自己的收入，而且给公司、给客商留下了不好的印象，“好事不出门，坏事传千里”，不好的口碑对养殖户和养殖片区都是一个很大的损失！

我觉得养殖户想要建立自己和片区好的品牌及好的口碑，首先要养出优质的鸡。从我们多年的管理经验来看，养殖户只要全心全意地按照公司现在的有关方案和技术人员的养殖指导，不压料，规范养殖和管理，完全可以养出优质鸡的。平威片区的养殖户，不限料，不掺料，严格做好平时的肉鸡管理工作，所以出栏肉鸡质量好，上市早，重量足，并获得了公司的评分奖励，结算利润可观。2009年该片区养殖户的肉鸡年平均出栏日较其他片区提前7天左右，而结算利润却领先于公司其他片区的养殖户。

想要拥有良好的品牌，还要严格遵守公司的有关规章制度和国家的有关法律法规。养殖户不能为自己个人的蝇头小利而掺鸡、掺料、卖料或卖鸡等不法行为，这样直接影响自己和自己所在片区的形象，给公司和客商留下了不良的口碑。葵阳片区的吴文祥养殖户，多年以来全心全意地按照公司的有关方案养鸡，不限料、不掺鸡、不私自卖鸡，肉鸡的出栏时间基本维持在115天左右，最早的是103天出栏，每一批结算利润都在10万元以上。他在公司、养殖户与客商中已经形成了良好的口碑，打响了吴文祥养鸡的品牌！

想要拥有良好的品牌，不是一蹴而就的，还需要养殖户和养殖户片区长时间地做好养鸡工作，虚心向好的片区和好的养殖户学习，不断地维护好自己与自己片区的知名度和美誉度，以达到养殖户、客商和公司之间和谐发展，促进公司养鸡产业化的发展。