李文军:什么都没有就想去赚100万元钱，你要先从赚1万元钱开始。

    人物档案:李文军、2000年毕业于大连理工大学、创业项目:狐狸养殖、创造财富:1500万元

    这个年轻的小伙子叫李文军，是这家狐狸养殖场的场长，他搞狐狸养殖和毛皮销售，仅有4年的时间。但现在，他的养殖场已发展成年出栏狐狸4000多只，年创产值300多万元的大型狐狸养殖场。他也成了辽宁省数一数二的狐狸养殖大户。

    李文军是大连市金州区人，毕业于大连理工大学，学的是房地产专业。那么，他又是怎样被这些狐狸迷住，钟情于养殖业的呢？

    上大学的时候，李文军就是一个不安分的学生，当别的同学一心享受丰富多彩的校园生活时，他却总在课余时间琢磨着怎么能赚钱。大学四年级，李文军瞒着父母借钱开了一家网吧。

    李文军:“在学校经常去上网吧，觉得这个东西挺赚钱的，就这么干了一个。

    李文军的大学同学崔杨:没毕业的时候，只想着去他的网吧可能便宜点。”

    李文军请人负责管理，网吧生意红火，一年下来就挣到四、五万元钱。小试牛刀，获得成功。学习赚钱两不误，他成了同学们羡慕的学生老板。

    2000年，李文军大学毕业。而这个时候，大连市的网吧越来越多，利润也越来越少，网吧生意做不下去了。李文军却又不愿意找工作上班。他还是想着自己创业当老板。

    李文军:“开网吧的时候，因为这个钱来的比较容易。我还去上班干什么，这时候就有点心高气傲。”

    李文军的父亲 李克孟:“你毕竟经验少呀，下海，你毕竟你说你在大海中，你不会游泳，那哪儿能行。”

    恰巧，父亲的一个朋友在经营狐狸饲料。见儿子执意不愿参加工作，父亲就决定让李文军去推销狐狸饲料，这是个又累又脏的活。父亲想让儿子体会一下做生意的艰辛，趁机打消李文军创业的念头。

    李文军的父亲李克孟是大连市金州区科技局干部，为了研究推广狐狸的人工饲养技术，16年前和老伴就在家里养殖狐狸，现在已经发展成300多只。方便了研究和推广，每年也能有近10万元的收入。可是，对于父亲养殖狐狸，李文军却从不关心。

    李文军:“这些年我始终就是说，瞧不起这个东西，觉得这个狐狸挺脏的。”

    李文军的父亲 李克孟:“他很不高兴，我净逼着他干的。”

    李文军卖力地推销饲料，仅用一年的时间，不但打开了市场，居然还赚到了10多万元钱。这时，他创业的欲望更强烈了。李文军提出要自己养狐狸。儿子对狐狸的态度来了个180°大转弯，父亲的思想却一时转不过弯。让他不能容忍的是，自己的副业，儿子却要当成主业。

    李文军的父亲 李克孟:“咱也渴望他去当国家公务员，堂堂正正的到那儿，脸上有点光彩。怎么干这个行业，所以当时非常的气愤，我对他实行了暴力手段。”

    李文军要养狐狸并不是一时冲动，在推销狐狸饲料的一年里，他对狐狸的养殖及市场行情都做了充分的调查。

    李文军:“当时去过很多地方，去林业大学去跟教授谈过这些东西，然后到其他有些上规模的养殖场也去过，然后到毛皮市场，河北留史浙江崇福都去看过，所以说，这么看完一圈之后，对这个东西还是市场前景挺有信心的。”

    此时，李文军的一个大学同学廉大鹏，也想自己创业，但一直没有找到合适的项目。李文军对狐狸养殖前景的分析，引起了廉大鹏的兴趣。两人一拍即合，决定合伙养狐狸。

 

    李文军的大学同学 廉大鹏:“我们在农村有一个养殖场，我觉得还挺自豪的，毕竟也是一个事业。”

    李文军的女朋友韩芳也辞去了博物馆讲解员的工作，到乡下帮助李文军开创事业。李文军选择养狐狸，本来父亲就很不情愿。现在，女朋友也辞了职，这让李文军的父亲更加气愤。

    李文军的父亲 李克孟:“给我气的，我说不是说百人以上的小姑娘向往的工作，那是千人以上的小姑娘向往的工作，你说辞就辞了。”

    李文军:“我说反正我们要干，就把它当成一种事业来干，不是那种副业。肯定起点就高，区别于普通的老百姓那种。”

    大连市历来就有养殖狐狸的传统，但养殖户零星分散，狐狸打皮后卖给来村里收购的皮货商。养殖户不了解外界行情，经常被皮货商恶意压价。

    狐狸养殖户 孙超:“皮贩子这个来了压一下，那个来了压一下，压完了，咱们就说这个皮价老上不去。”

    2003年春天，刚刚养殖狐狸才一年的李文军，做出一个决定——成立养殖协会。

    李文军:“希望协会能把这些养殖户联合起来，让协会也能得到发展，让这个养殖户也得到实惠。”

    狐狸养殖户 孙超:“到时候卖狐狸咱也能卖出好价钱，对这个老百姓特别有帮助的。”

    成立协会提高皮价，是大家都拥护的事情，但养殖户们希望卖皮时就能拿到现钱。当年冬天，到了打皮的季节，李文军把会员养殖户家的狐狸皮用现金统一买了回来。当他把狐狸皮拿到南方皮货市场上的时候，他却傻眼了。市场上狐狸皮的价格比自己收购的还要低。

    李文军:“这个市场很难把握。我收完了之后，市场这两天，它掉价了。”

    李文军的妻子 韩芳:“皮也不能压在手里，因为压的都是钱呀，没有办法，便宜也出手。”

    李文军:“亏损的这个钱就得我自己掏腰包了。”

    市场发生了变化，本想着靠着协会的力量能赚钱的李文军一下子就赔进了五十多万元。而就在这个时候，他的合伙人廉大鹏又提出了撤资。

    被狐狸迷住发了财的大学生2008年09月25日 15:30世界创业实验室【大 中 小】 【打印】
合伙人 廉大鹏:“家里面的资金周转不开了，所以说就撤出去了。”

    李文军:“我朋友就是说，家里出现点情况，他需要往家拿一部分钱了。”

    卖皮子亏损50多万，合伙人又要撤资，这对李文军来说无疑是雪上加霜。为了还清朋友投资的款项，李文军向银行贷了款，并提前低价处理掉了狐狸。

    狐狸养殖户 孙超:“当初他为了还他这个股份钱，他把狐狸皮。降价给卖了。本来你要是再等一个月，两个月，可能这个价钱还能抬起来。”

    这个时候，养殖场又刚繁育出了2000多只小狐狸，每天都要张嘴吃食，这可难坏了李文军。

    李文军:“基本上就是千方百计就一个字，就是钱，就是为了到处去筹钱。”

    无奈之下，李文军卖掉了父母为他结婚准备的城里的新房子。

    李文军的妻子 韩芳:“没有办法，已经到这个份了，不能半途而废，要干就得一直干下去。”

    李文军用筹来的钱将养殖狐狸的数量扩大到4000只，在他和妻子的苦心经营下，养殖场形成了一定的规模。

    2004年8月，凭借着自己狐狸养殖的实力和外语优势，李文军争取到东北林业大学组织的去芬兰参观学习的机会。这次芬兰之行使李文军大受触动。

    李文军:“开阔眼界，就是说还看到了真正的养狐狸是个什么样。”

    李文军的父亲李克孟:“回来以后，他说这个狐狸没法养了，国外人家那个狐狸怎么怎么的。”

    回国后，李文军提出了让国内养殖户耳目一新，甚至不可理解的狐狸养殖新观念。

    李文军:“我主要感觉就是说，国内的饲料不行，舍不得投入，要把这个东西做成高投入，高产出的东西。”

    用玉米、豆粕等原料饲喂狐狸是国内传统的养殖方法。而李文军用全价料、鸡汤和鲜鱼配置饲料。这样的投入普通养殖户不理解更不舍得。但等到打下狐狸皮一看，两者的差距简直是天壤之别。

    李文军:“像这张皮就是够标准。尺寸、毛色，毛的长度，全都够标准。这样一张皮现在500多元钱。这种皮现在也就400多元钱。同样是狐狸都需要吃饲料，喂出来的差距就在这儿。饲料成本，这个狐狸长成比这个狐狸最多不超过50块钱，你说养这个和这个，它可能多投入50，但它的效益要增加100。”

    高投入高产出，在当地养殖户们听来已经是新鲜词，接着，李文军又提出了一个大家从没听说过的养殖理念——淘汰制。要让把狐狸当成宝贝的养殖户淘汰狐狸，这无疑是挖他们的心头肉，但李文军却有他的道理。

    李文军:“发现有点什么毛病就给它打一针，不断的治不断的扎针，就像人一样，越治病越多。而且这种病传染，它是一个传染一个，一个传染一个。你因为这一个狐狸，你舍不得这几百块钱，你把你局部的一群狐狸，全都染上这个病。治一个狐狸20治一个狐狸20，你还不如一开始就把它淘汰掉。”

    优胜劣汰本就是自然界的法则，把淘汰制引入狐狸养殖过程中，不但保障了引种狐狸的品质，还帮李文军实现养殖狐狸的新突破——培育纯繁狐狸。

    李文军:“我要搞这种基因，芬兰这个原种这个基因我要代代给它搞下来，争取培养出自己的这种纯繁，所以这个漫长的过程，你就在不断的淘汰。科学的东西来不了半点的虚假。培养不出来自己的纯繁，你只能每年去花这个高价钱，去买芬兰的狐狸。”

    孙超:“在芬兰咱进这个狐狸，3500、4000，你到时候咱们自己要是真正培养出来，两三千元钱，咱们输精也便宜。”

    现在，李文军已经培育出了自己的纯繁狐狸，加上他在养殖过程中始终遵循高投入高产出的原则，他养殖的狐狸不但数量多而且毛皮质量上乘。全国各地的狐狸养殖户和皮货商都慕名前来。

    山东狐狸养殖户 梁传强:“我是从威海来，抓公狐狸回去做种公狐狸，对外人工授精用。”

    皮货商 黄泽伟:“他们家的皮子在辽南地区来讲是属于一流的。”

    养殖户 孙超:“个人养殖能养这么大的，几乎就是说，可能全国也见不着几个。”

    看着儿子的事业越做越好，父亲李克盟露出了满意的笑容，也经常地到李文军的养殖场里来帮忙。

    李文军的父亲 李克孟:“后期我回想起来，这些事情，他们是超前的，所以后期就基本上就大力开始支持他。”

    李文军也当了父亲，看着活泼可爱的儿子，他越来越多地体会到了父亲对他望子成龙的良苦用心。