姚京君是江苏省一家蟹苗养殖场的经理助理,开朗,爱笑,可这个年轻女孩却有着十多年的养蟹经验。小姚说,“在上网销售之前,我们的蟹苗并不面向终端客户,而是都批发给中间商。爸妈辛苦养了大半年的蟹苗,结果还是人家中间商赚的多。”小姚并不甘心这样,她开始留意电子商务。
此前,小姚也曾经想过建立自己的网站。但是他们只是个体户,资金并不多,而且蟹苗又是季节性非常强的产品,综合算下来成本太大,而且他们又没有专业的网站维护人员。所以自建网站一直只是无法实现的一个美好想法。
由于经常上阿里巴巴,姚京君有天忽然发现阿里巴巴网站正在招募旺铺的免费体验嘉宾,“相信阿里巴巴,有好东西出来就抢先预定了一个,还是2年的呢,哈哈。”小姚这样形容当时的情景。“虽然别的电子商务网站也有商铺,但是旺铺可是有一级域名呢。”就这样,小姚也终于拥有了自己的企业网站。
在小姚眼里,旺铺就像个大商铺,前面有很多展示货物的柜台,后台还有一大堆功能。比客户分析功能,可以让自己知道哪里还存在不足,还需要改进。
因为蟹苗销售的季节性特别强,眼下正式淡季。但是每天联系她的人还是不少。有买家,也有很多咨询的人。“问技术的是挺多的,他们当地的资源如何啊,还有是不是蟹苗上市的季节啊,价位啊,还有自己的资质、物流等等。”不过小姚很乐观,“这当然对成交量帮助也不小,让潜在客户看到更多产品,说不定他身边的朋友需要时就会想到我,他们中的很多人后来都成了我的朋友。”
谈起旺铺的使用感受,小姚很是兴奋。她说,旺铺虽然功能很多,很容易就学会怎么使用了。而且旺铺的产品集中展示和网站分析浏览功能比别的商铺做得好,在这里有相册,有很方便的后台管理,还能看到我们的潜在客户分布。另外,我们还可以很方便地把添加很多企业联系人。
虽然蟹苗生意在阿里巴巴上并不像小五金、工艺品等竞争那么激烈,但小姚的竞争意识还是很强的。她说:“现在竞争也厉害的,好多人来选择了阿里巴巴,不过感觉他们有些人就是发个消息,贸易通也经常不在线。”
为了经营好自己的旺铺,小姚基本上从早上9点到晚上11点都在线。除了忙一些线下的工作外,她一般都会在旺铺上,有空还会去论坛和博客写些文字推广旺铺。“反正电脑开了,贸易通都挂着的,要不就是在论坛,要不就在博客,要不就是在来论坛和博客或者旺铺的路上。”小姚用这样的话来形容她的电子商务生活。
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