河北皮革皮草业饱受欧盟PFOS指令、全球金融风暴，以及俄罗斯市场风波不断的困扰，给部分外贸企业带来了无法估量的损失，同时也给一味依靠俄罗斯市场的河北皮草皮革业敲响了警钟。2010年的皮革皮草市场该向何处去?这几乎成了困扰业界人士的一个大问题。2009年，河北皮草业勇敢面对来自各方的压力，多方努力搞自救，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，有的搞贴牌生产或订单生产，降低生存风险。特别是不少企业及时改变营销策略，一改“只做外单，不做内贸”的战术，紧抓国家大手笔投资拉动内需的机遇，及时转身做内销市场，基本达到了“稳固一极，突破另一极”的效果，形成了内贸、外贸两手抓的格局。河北省内辛集、大营、尚村、阳原等皮革皮草业生产基地在内销市场上大胆尝试，各显其能，都取得了满意的成绩，找到了自己在内销市场上的位置，并且为下一步市场发展做好了充分准备，实现了华丽转身。
　　辛集皮革皮衣企业及时“转型”

　　2009年初冬季节，寒冷来得比往年更早更及时，这也给辛集皮衣及皮草服饰的销售带来了福音。刚进入2009年10月份，被誉为“中国皮革皮衣之都”的辛集就格外热闹，迎来了全国各地的皮衣销售商。特别是2009年第一场大雪过后，来自周边城市的旅游购物团队不断涌入，给沉寂多年的辛集内销市场聚集了不少人气，也带来了无限生机。据相关部门统计，2009年冬季辛集皮革销售额比上年同期增长了2倍以上，国内贸易增长最为强劲。可以看出，金融危机的阴影正在远去，辛集皮革业在由国外向国内的“转型”中初尝甜头。

　　“俄罗斯切尔基佐沃大市场关闭后，辛集皮革业损失10亿元以上。近几个月皮革城管委会一直在引导企业调头，试图把原来放弃的一部分国内市场重新做起来，企业也很积极，到处做推销谈合作，现在看来成果不错。”辛集皮革城制衣工业区管委会冯主任说。据了解，从2009年7月份开始，辛集组织企业分别到北京、天津、石家庄等周边城市，以及一些西北大中型城市考察，准备设立一批专卖店、精品屋，努力拓展国内市场。还积极参加大型国际展会，进行地方对接。去年11月1日，辛集市副市长王铁仁带领辛集考察团到广东佛山、鹤山以及江门考察，洽谈合作，商户们收获颇丰。在辛集皮革城，一位做皮衣批发生意的老板笑呵呵地说：“最近行情还不错，东北、华北地区都有了固定的客户，皮衣、裘皮需求量挺大，看来不靠俄罗斯，我们照样能吃饱饭。”

　　据了解，目前俄罗斯皮衣市场已现好转苗头，留下的辛集商户间接或直接找到了安身之所，继续做生意，而回到国内的大部分客商也在转战内销市场中初见成效。据粗略统计，整个辛集皮革商业城的销售额大约是2008年的三倍多，这对几乎失去内销市场话语权的辛集皮革皮衣业来说，是一剂很有力的强心针。

　　尚村裘皮服装企业内销自救

　　和整个河北皮草业的形势一样，尚村裘皮服饰业也多以外贸为主，但由于近两年来出口受阻，不少企业纷纷把目光转向内销市场，做起了适合中国市场的产品，并收到了不错的效果。特别是坐落在肃宁尚村的“裘皮之都商城”，由于国内众多裘皮服装企业转向国内市场，作为国内闻名的裘皮服装集散地，去年全国各地的相关企业来此落户的骤然增加。“截至目前，包括我们自营的28家门店在内，入住商户已经达到了一百多家，数量差不多是前两年的2倍。”提起如今“裘皮城”的入住情况，肃宁县裘皮之都商城负责人一脸欣慰。虽然近来国内裘皮服装的外贸市场不景气，但是，“裘皮城”从2006年至今经营一直稳步发展，即使面临金融风暴、灰色清关、关税调整等诸多不利因素，众多对外裘皮服装生产企业频陷生存危机的时候，“裘皮城”运转依然平稳。

　　2009年，裘皮城良好的发展势头更加突出。2007年底，入住商户大致有五六十家，可现在这个数量已经翻了一番。除了肃宁本地企业外，如今，浙江、湖南、广东以及香港等地的客商也纷纷来此落户。随着这些来自全国各地的商户进入裘皮城，商用门市租金也因此一路攀升。同样是一间130平米的门店，2007年的租金还是15,000元/年，2008年就涨到了48,000元/年，而如今已经上升到了65,000元/年。商户的踊跃入住也使得裘皮城的销售范围逐步扩大。据裘皮城经商的客户反映，目前，山东、湖北、山西等地区都是他们的市场，几乎天天都有来自周边省区的经销商和零散客户来洽谈生意或者团购，销售情况超乎想象。

　　大营皮草业多元化激活内销市场

　　河北省大营镇是中国毛皮业和裘皮文化的发源地，是著名的“裘皮之乡”。目前，营皮产品由原来的几个系列、几十个品种，发展到裘皮服装、饰边饰品、鞋帽、工艺品、剪绒制品、裘皮褥子、原料皮等七大系列三千多个品种，产品销往亚欧四十多个国家和地区。大营也是世界兔皮加工量最大的地区之一，家兔皮制品占据世界市场的90%。营皮产品年产值超过60亿元。但近两年受国际国内市场的影响，上百家在俄罗斯经商的商户损失惨重，纷纷回到家乡寻找发展机会。在这种情况下，大营镇政府和大营皮草业的领军企业大营国际皮草交易中心联手，共同帮助大营企业渡过难关。

　　2009年10月，大营镇政府和大营国际皮草交易中心联合，大胆筛选组织大营皮草商家走进省城石家庄，在省人民会堂举行了2009石家庄·大营皮草服饰展销会。本次展销会完美地实现了多年来大营皮草要走出去的想法，是非常成功的一次“大营皮草‘走进石家庄’展销之旅”。展销会不仅为皮草商户扩大内销、开拓国内市场开创了一条新途径，同时也对枣强的整个皮草产业摆脱经济危机的冲击、保持健康稳定地发展、促进产业优化升级起到了重要作用。展销会成功地向省会各界人士宣传了枣强县大营镇的裘皮历史文化、地理位置以及雄厚的皮草产业基础，提升了大营皮草在省内的知名度和美誉度。皮草服饰展销会以“回报省会市民，万件裘服特卖”为主题，汇集了水貂裘服、皮草编织、羊剪绒、皮草饰品等九大系列二千多个品种，还推出了三十多个新品种和新款式，大到裘皮大衣，小到皮草饰品，件件时尚，款款新颖，深受省会市民喜爱。其中水貂服装和汽车靠背、坐垫更是深受市民热捧，而且价格均低于城市商场售价的50%，有的水貂服装三折销售，直击价格底线，吸引了成千上万名顾客前来选购。另外，一些经营相关裘皮产品的大型商场经销商也闻讯赶来参观，并初步达成了合作意向。据统计，短短3天的时间，展销会累计接待顾客20万人次，实现直接销售收入1,180万元，日成交量就近四百万元，达成业务合作意向二十多项，合同金额高达3,000万元。展销活动直接树立了大营商家勇闯国内市场的信心。

　　阳原裘皮市场裘皮产品销售火爆

　　阳原地处河北省西北部，临近京津，毗邻山西，靠近内蒙，有着得天独厚的裘皮服饰消费市场，多年来，阳原一直坚持内外结合的销售战略，取得了长足的发展。由于受国际金融危机的冲击以及俄罗斯华商最为集中的切尔基佐沃市场突然关闭，给依靠外销为主的阳原县皮草业带来了严重影响，三十多家在俄毛皮商的成衣销售面临困境，也使该县相关出口企业受到影响。

　　针对现状，该县紧抓国家扩大内需的政策机遇，及时调整市场布局。为搞好阳原裘皮市场，进一步推动销售，阳原县还组织本县著名的北元、北国屈氏、华益、魏氏双雄等五十多家皮草品牌生产厂商开发生产裘皮成衣、裘皮编织品以及裘皮装饰品等，并让过去在俄、美、日、韩等国家畅销的品牌转轨主攻国内市场，邀请国内毛皮生产和经销商入住毛皮大市场。

    同时通过到各地宣传阳原裘皮产品的价位优势、工艺优势、区位优势以及税费减免的投资优势，使入住毛皮大市场的商户迅速增加。他们不仅开发出了适合国人审美观念的毛皮西装、毛皮夹克新产品，而且还开发出了披肩、围脖等挂件，胸花、腰带等饰件，以及手套、鞋套、汽车坐垫、挎包等实用件，特别是居室内的挂毯、坐毯、沙发配套产品等成为市场的新宠。为适应内需的要求，他们还出台了一系列鼓励和支持毛皮业发展的措施和优惠政策，成立了中小企业信用担保公司。据了解，仅2009年一年，阳原县在国内新开的裘皮成衣商店就达到三十多家，在国际皮草业销售市场极度萧条的情况下，缓解了该县裘皮成衣的销售压力。

　　近日，记者在阳原采访时获悉，今年阳原裘皮服装及饰品销售十分火爆。2010年元旦以来，阳原裘皮市场门庭若市，来自北京、天津、内蒙古、山西等地的客人专门到这里购买裘皮产品。目前，曾一度销售萧条的阳原毛皮大市场也逐渐活跃起来，市场内裘皮成衣销售商店已达五十多家，成衣商店数量实现年递增30%，一个商店日销售十多件高档成衣已不再是稀奇事了。据统计，元旦期间，最大的经销户日成交额超百万;节后虽遇大雪，但裘皮产品仍然销售火爆，各经销商储备的货源三分之二以上被售出。