在古老的丝绸之路上，宁夏曾是东西部交通贸易的重要通道，无数商旅从此经过，把东方的丝绸带向全世界。如今，有近3万的宁夏人开创了一条新的“羊绒之路”。他们远赴蒙古国、阿富汗、俄罗斯，在世界各地收购羊绒，组成了世界上最庞大的羊绒收购队伍，这也促成了宁夏羊绒产业的崛起。

　　一个普通女工的经历

　　见证了宁夏羊绒产业的发展

　　上世纪90年代，张小兰是宁夏灵武市一家羊绒企业的梳绒女工，那时，企业的规模不大，只有十几台老式梳绒机，需要大量的人工操作，把收购来的羊绒进行简单加工后卖给沿海的一些加工厂。

　　2006年，张小兰所在的企业开始生产成品羊绒衫。当时，厂里的羊绒衫只面向国内出售，每年10月到次年3月都几乎没什么订单，张小兰也就没事做。

　　2009年，张小兰所在的企业开始做出口生意，一年12个月，张小兰都有班上，企业的效益好了，工资也涨了。

　　从收购羊绒初加工到延伸产业链生产羊绒衫，再到塑造品牌远销欧美。普通女工张小兰的经历正见证了宁夏羊绒产业的发展历程。

　　宁夏几乎不产羊绒

　　却控制了全世界六成的羊绒

　　纯正的羊绒只是山羊身上最贴近皮肤的那撮绒毛，一只山羊每年的产量不过几两，全世界羊绒的产量不过一万多吨。然而，宁夏却控制了全世界六成的羊绒，而这里几乎不产羊绒。

　　那羊绒从哪里来？原料在外、销售在外，在宁夏作为一个两头在外的产业，却凭借自己独特的优势崛起。

　　宁夏轻纺工业局副局长朱俊玲说，宁夏羊绒产业的崛起源于宁夏有一支全世界最优秀的羊绒收购队伍。从上世纪80年代初，宁夏的羊绒贩子就远赴全世界收购羊绒。

　　到目前，宁夏有近3万人从事羊绒收购，每年从各地购回大量的羊绒，满足本地产业发展的需要。

　　延伸产业链

　　羊绒贩子成了上市企业老总

　　这几万羊绒贩子们最开始只是收购羊绒卖给沿海企业，中间赚取差价。在积累了一些资金后，其中一些有头脑的贩子们开始尝试粗加工并尝到了甜头。

　　延伸一个产业工序，利润就大大增加，沿着这条路，他们开始了一步步从加工到产业集聚，创建自己品牌的过程。

　　朱俊玲说，目前，灵武市最大的羊绒企业中银绒业成功实现了上市，还在去年收购了英国百年品牌。如今，中银绒业的当家人马生国已从一个羊绒贩子，变成了上市企业的老总。

　　朱俊玲还说，目前，宁夏的羊绒产业主要集中在灵武市、同心县两地。整个宁夏境内共有绒业公司300多家，其中像中银、盛源、双维、马斯特等规模以上企业就有19家。宁夏羊绒总产量占中国的70%，世界的60%。可以说，宁夏基本控制了这个产业的话语权。

　　西行漫谈

　　用别人的资源

　　创造自己的品牌价值

　　自产原绒仅所需原绒量的1/40，但宁夏却恰到好处地“草船借箭”，巧借别人的羊绒资源，来成就自己的羊绒产业品牌价值。

　　谁来“借”？宁夏人把自发形成的一支3万人左右的羊绒收购队伍，通过政府有效地组织起来，变“散兵游勇”为实力强大的“正规军”，常年活跃在盛产羊绒的国内省区和国外的巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国。

　　怎么“借”？收购队伍把自己与羊绒出产地语言相通等优势发挥到极致，借助庞大的网络和丰富的收绒经验，最大限度地把羊绒产区的上好原绒，收回宁夏。

　　“借”到之后咋办？这是宁夏人最感兴趣的，他们要的是羊绒加工后的高附加值和品牌价值。又是政府在其中起了主导作用，引导羊绒加工“作坊”向规模化、产品向精品化和品牌化迈进。政府的主导方向和企业的发展意图再次合拍，从别人处“借”来的羊绒产业原料，经过精细加工并贴上品牌的“标签”后，宁夏实现了“低进高出”，以远远高于原绒收购价的价格，再销售到全国乃至世界。这“一进一出”，宁夏巧妙地完成了羊绒产业的品牌价值创造。