销售管理学在国内还处在萌芽时期，重视这门课程的高校不多，研究的学者非常少，笔者根据网络信息就中国大学销售管理学的研究实力进行排名与分析。供各位同行学者研究参考使用，各位企业家选择高校进行进修、学习与培训时参考使用，各位销售类职业经理人选择再学习时参考使用，各位有志于市场营销专业的学子选择高校就读本科、硕士时参考使用。

　　笔者把教材实力排序（A）、开课实力排序（B）、研究论文排序（C）,按照A*40%+B*30%+C*30%进行综合实力排序，单项没有进入前10名者，A项为5分，B、C项各为4分。这样我们可以发现高校销售管理学实力前10位大学是：

　　1，武汉大学，2，中国人民大学，3，华中科技大学，4，西南财经大学，5，华中农业大学，6，华东理工大学，7，复旦大学，8，首都经济贸易大学，9，重庆工商大学，10,广东外语外贸大学、中山大学、上海交通大学、西北大学。

　　紧跟其后的高校是：南京师范大学、山东大学、厦门大学、对外经济贸易大学、中南财经大学与大连理工大学等。

　　第一项指标A排序：（按《销售管理》教材出版时间与再版次数等影响力进行排序）

　　1，中国人民大学管理学院的李先国教授的《销售管理》已经四版，最早是出版是1996年。

　　2，武汉大学经济管理学院的黄沛教授的《销售管理》于2000年出版，如今黄沛教授已从武汉大学调任到复旦大学任教。武汉大学经济管理学院的欧阳小珍教授于2003年出版《销售管理》，并于2007年再版。

　　3，华东理工大学的刘震伟教授的《销售管理》于1996年出版。

　　4，首都经济贸易大学的刘兴银教授的《销售管理》于1996年6月出版。

　　5，南京师范大学的李晏墅教授的《销售管理启示录》于1998年出版。

　　6，华东农业大学的熊银解教授的《销售管理》于2001年7月出版，熊银解教授翻译美国查尔斯.M.富特雷尔教授的《销售管理》于2005年出版。

　　7，重庆工商大学的孙在国教授的《销售管理》于2002年出版。

　　8，广东外语外贸大学市场营销系王卫红教授的《销售管理》于2004年出版。

　　9，唐山职业技术学院张启杰教授的《销售管理》于2005年出版。

　　第二项指标B排序：（按《销售管理》教学实力按照本硕博（包括MBA、EMBA）进行排序）

　　1，中国人民大学把《促销管理》作为本科生的核心课程，《销售管理》作为工商硕博士生的核心课程，把《渠道与销售管理》作为MBA学生的核心课程，由李先国教授主讲。把《客户关系管理》作为EMBA的选修课程。

　　2，武汉大学把《销售管理》作为本硕的必修课程，由欧阳小珍教授主讲。把《销售管理》作为MBA学生的选修课程。同时有《渠道与分销管理》、《推销与谈判》、《采购与物流管理》以及《客户关系管理》等本科生课程。

　　3，中山大学把《销售管理》作为本硕课程，把《销售管理》、《销售队伍管理》作为MBA学生的选修课程，同时有《客户关系管理》、《分销与渠道管理》等作为本科生课程

　　4，华中科技大学把《推销与销售管理》作为本科生的必修课程，把《销售管理》作为MBA学生的选修课程。

　　5，厦门大学把《销售管理》、《销售队伍管理》作为本科生的必修课程。

　　6，中南财经政法大学把《销售管理》作为本科生的必修课程，同时把《商务沟通》、《客户关系管理》等作为本科生主要课程之一。

　　7，西南财经大学把《销售管理》作为本科生的必修课程，由罗永明教授主讲。同时有《推销与谈判》以及《客户关系管理》为本科生主要课程。

　　8，四川大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。同时有《推销与谈判》为本科生主要课程。

　　9，华中农业大学、广东外语外贸大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。硕士导师的研究方向为销售管理。

　　10，重庆工商大学、哈尔滨工业大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。

　　清华大学从2007年开始把《销售管理》作为MBA选修课程，由胡左浩老师主讲。浙江大学从2008年开始把《战略性销售队伍管理》作为MBA的选修课程，由黄德华老师主讲。很多高校把销售技巧作为本科生课程，如北京工商大学张永教授给本科生主讲《推销学原理与方法》，西南交通大学把《谈判与推销技巧》作为本科生课程，山东大学把《推销技术》作为本科生课程。

　　第三项指标C排序：（按照硕士博士研究销售与销售管理类的论文数量排序）

　　如果在万方数据库输入关键词“销售”与学位“工商管理”，我们可以找到3568篇论文，在这3568篇销售与销售管理类的工商硕士论文中，我们可以发现按论文数量排序，前10位的大学：1，复旦大学59篇，2，华中科技大学32篇，3，上海交通大学、西北大学、西南财经大学各29篇，4，山东大学27篇，5，对外经济贸易大学26篇，6，大连理工大学24篇，7，武汉大学21篇，8，上海财经大学20篇，9，东南大学19篇，10，华南理工大学、南京理工大学、中南大学各17篇，。

　　紧接其后的10所大学是：华东理工大学16篇，西南交通大学、西安交通大学各15篇、天津大学、北京邮电大学、北京交通大学各14篇，哈尔滨工业大学13篇，北京科技大学12篇，重庆大学、云南大学各11篇。在这3568篇学位论文中，渠道类有263篇，人员类61篇，客户关系类57篇，薪酬类41篇、队伍或组织类10篇。

　　复旦大学以擅长分销与渠道管理著称，在263类的渠道类学位论文中占有28篇，位于榜首，其次是西南财经大学18篇，上海交通大学与对外经贸大学各11篇，上海市的大学研究分销与渠道管理的学位论文总数为60篇，占全国分销与渠道类论文的23%左右。华中科技大学在销售人员类的学位论文中位于榜首，拥有7篇。其次是西北大学6篇、北京科技大学5篇。在客户关系的学位研究论文中，东南大学以7篇位于榜首，武汉大学与复旦大学以各4篇紧接其后。

　　在本次学位论文搜索中，发现清华大学、北京大学、南京大学等综合实力很强的大学关于销售与销售管理类的工商硕士论文很少，北京大学1篇、清华大学5篇、中国人民大学0篇、浙江大学0篇、南京大学1篇、中山大学5篇、兰州大学2篇、吉林大学0篇、中国科技大学2篇、南开大学10篇、湖南大学9篇。也许他们的研究论文没有进入万方数据库。

　　本次分析的研究资料都来自于网络，而且是首次对中国大学研究销售管理的资料第一次归纳，因此信息可能不全面，同时这种“A*40%+B*30%+C*30%与单项没有进入前10名者，A项为5分，B、C项各为4分”的评比方法也肯定有不合理的地方。欢迎大家给予笔者方法建议与更多的资料信息，以便可以更好地把各个高校的《销售管理》或《销售队伍管理》教学科研实力展现给大家。

　　黄德华：浙江大学工商管理硕士、中国销售管理学大师，中国销售管理问题研究专家，数十家企业的销售管理顾问，浙江大学MBA客座教授，浙江大学继续教育学院特聘教授，中国企业培训百强培训讲师，浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生。是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、TOPK技术与卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。最擅长的培训模块：战略性销售管理、企业销售队伍管理、战略性营销管理、区域市场运作八大技巧、适应性销售技巧以及销售心态管理等。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文28篇，在搜狐的博客为：中国销售管理大学

                                                              作者：黄德华