这两天，两位分别来自天津爱都和唐山金博士饲料厂的销售经理不约而同地走进北京春友生才养猪专业合作社的办公室，试图说服理事长赵春林和理事们支持采购各自公司的产品。这已是他们第3次来合作社“游说”。在他们的记忆里，在一个客户身上花费这么大精力，实属少见。但他们现在遇到的是由203个规模养猪场（户）组成的养猪合作社，一个拥有基础母猪1.4万头、年出栏生猪30余万头的超大型客户。合作社理事长赵春林并不着急。“我们理事会已经达成共识，前来推销的公司越多越好，现在是谁的产品质量好、价格低、技术服务到家，我们就选谁的。”

　　据赵春林介绍，在未成立合作社之前，饲料都是自行分散采购，进货渠道复杂，饲料质量和安全难以保证，同时各散户单打独斗，不能形成规模，很难直接与饲料厂取得合作，只能从经销商手中进货，饲料价格虚高。合作社成立后，把一家一户的分散经营联合起来，实行统一采购，大大提高了与厂商谈判的地位，拿到了厂商给予同级别代理商相同的销售价格，让社员在养殖规模不变的情况下享受到了比自己规模大几十倍的市场待遇，一是设定资质条件，饲料生产厂家必须具有《饲料生产企业审查合格证》或《饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证》；二是设立饲料质量安全保险金制度；三是建立检测淘汰制度，并定期开展对比试验、综合评定。如果养殖户对饲料效果不认可，随时被“弹劾”淘汰，从而推动厂商与厂商、品牌与品牌之间的竞争，确保饲料质量。社员韩立军算了一笔账，“我养360头猪，每天要吃1100斤饲料，就按一斤省5分钱算，我一个月就能省1600多块钱。”

　　饲料是畜禽养殖的重要基础，占畜禽养殖成本的70％以上，饲料安全性如何、质量好坏和价格高低直接关系着养猪效益。为此，成立于2008年11月8日的北京春友生才养猪专业合作社，以饲料为突破口，积极探索推进合作社健康发展的新机制、新方法，为社员和农户提供优质可靠的饲料，减少中间流通环节，降低经营成本和农户的养殖成本，取得了初步成效。目前，合作社已与7家饲料生产企业合作，确立了业务关系，采购成本平均每吨下降300元左右，现在又有100多个养殖户递交了入社申请书。