大学老师下海10年变身饲料大王

    今报记者 李凌/文

    一名大学老师，不“好好教书”，却怀着创业的激情，先是在学校创办第三产业，后来干脆辞职下海创业，10年来一直坚持做饲料，终于成就了中原地区规模最大的专业化饲料集团。

    作为河南畜牧业界知名的企业家，高翔给人的印象总是低调、沉稳，很少穿板正的西装，很少出入奢华的场合，甚至不喜欢在媒体上亮相，饲料事业却是他毕生的追求。

    大学老师为校办工厂养猪

    高翔大学毕业后留校当了老师，但创业大潮的兴起，让他有些动心，而学校办三产刚好给了他尝试的机会。

    1985年，从南阳镇平农村走出来一个普通青年，背着简单的行李，走进了郑州牧业工程高等专科学校的校门，开始了求学生涯。他就是高翔。

    1988年，高翔大学毕业，由于成绩突出留校任教。教书之余，他买了一些企业管理方面的书籍认真学习，看到有关创业的报道就仔细阅读。他说教书育人是好事，但按部就班时间长了容易没激情。

    刚好当时国家政策鼓励学校创办第三产业，郑州牧专也想办三产，或许正是看中了高翔骨子里的“不安分”和办企业的潜质，学校领导安排他专门做三产。他先后担任过学校校产处副处长、校办养殖场场长。

    上任伊始，高翔和同事们商量准备搞养殖，后来他们看到国家推行菜篮子工程，就养起了猪、鸡。他们的选择正好顺应了形势。几年下来，校办工厂为学校贡献了几百万元的利润，郑州牧专成为河南所有高校中三产搞得最好的学校。1996年，学校给高翔和几位同事发了几十万元的奖金，《河南日报》还用头版头条报道了此事。

    下海创办自己的饲料公司

    1998年，高翔和几名同事下海创办了饲料公司。产品生产出来了却没人买。高翔就背上饲料，到农村养猪户家里推销。

    当时，国家政策鼓励科技人员下乡为农民服务，虽然在校办工厂干得很好，但由于体制原因，很多事情自己说了不算，高翔就想按照自己的意志干点事。看到农村养猪户挺多，他和几位同事又是学这个专业的，自己单干开公司应该是有前途的。

    没想到，产品生产出来后，由于没有知名度，经销商不买账，没有人肯经销。大家一筹莫展，最后，高翔想了个办法，说城里没市场咱就下乡，不管是领导还是职工，大家都要出去推销，生存第一。

    大热的天，高翔背着几十斤饲料，跑到农村，打听哪里有养猪大户，然后找到人家，让人家试用他们公司生产的饲料。看着一个陌生人，背着一大袋饲料搞推销，农户们生怕他是骗子，没有人愿意搭理他，更没有人让他进门。

    高翔就拿出工作证让人家看，说自己现在研制出一种新饲料，免费让养殖户试用，效果不好了还赔钱给大家。他的真诚换来了信任，人家同意试用。结果效果出奇的好，农民养猪的成本低了，出栏期缩短了，效益好了，大家都愿意买他们生产的饲料了。

    饲料大王不愿转行赚快钱

    高翔成了河南的饲料大王，很多人都劝他做房地产、开矿山，做赚钱快的生意，但他都回绝了。

    农民最讲实惠，在示范效应的带动下，牧鹤饲料越来越畅销了。2001年，高翔把企业搬到了郑州经济技术开发区，设备升级换代。从1998年至今，通过销售其产品而走向致富之路的经销商已达上千家。

    现在，高翔的饲料生意越做越大，并且延伸到了兽药等相关行业，牧鹤已经成为中原地区规模最大的饲料集团，进入全国饲料行业三十强，年产值10多个亿。好多人都劝他，做饲料多辛苦，利润还非常低，不如去做房地产，那样赚钱快，或者去开发矿山，来钱也快得多。

    但高翔一口回绝了。他说：“我的专长和畜牧业有关，现在我也算干成点事了，因为我是看中这项事业，多困难我都去做。我的期望值不高，做饲料就一直做下去，不会因房地产赚钱就去搞房地产或其他行业，我不可能跨行业做事。”

    对于这份心爱的事业，高翔很执著，他说：“饲料行业是一个很伟大的行业，如果能把饲料做好了，农民能得到更好的服务，这是一件很光荣的事情，别人不做，我也坚持做下去。”

    我们不想上市

    别人劝他去上市融资，但高翔却说：我是实实在在地做企业，能做到什么程度就做到什么程度。

    这么多年来，高翔既没有申请国家的优惠免费政策，也没有一分钱的贷款。有人说他古板，不开窍，因为他做的是国家鼓励发展的行业，仅优惠政策一项，每年都有不少资金扶持和税收减免。

    但高翔却说，我们贷款是很容易的，因为信誉好，好多银行找上门来还提供很多优惠措施，但是贷款发展我心里不踏实。饲料行业是为农民服务的，一贷款就会有利息，价格就高了。农民不容易，必须给他们让利。

    企业发展壮大了，总部已经搬迁到上海浦东，在全国也有了十几家分厂，年销售额在河南饲料行业名列前茅。政府有关部门劝高翔去上市融资，说这样发展会比较快，但他说牧鹤现在没有上市计划。“我们一直是现款销售，供应商是每周付款，原料一周内基本变成了饲料，只需要投入固定资产。现在集团不缺资金，每年形成的利润就可以满足建2个~3个分公司的需求。我们是实实在在地做企业，能做到什么程度就做到什么程度。”

    2007年12月，牧鹤集团新招了一批研究生。实习结束后，这些研究生和高翔聊天谈感受。当时正值寒冬，他一个人在办公室办公的时候没有开空调，等到几个研究生进去后，看到大家的鼻子都是红的，高翔就问：“你们冷吧？”然后就把空调打开了。

    那一刻，这些研究生很感动，他们说到过一些企业，却从来没有见到这么没架子的老板，大家一致决定留下来工作。

    除了引进高级人才外，高翔自己还在清华大学报了一个国际化企业领袖班，又到剑桥大学、牛津大学学习，学到了很多管理方面的知识，也结交了一些不同行业的朋友。他说自己今后还要去听课，学会怎样当老板。

    高翔小档案

    身份河南牧鹤集团董事长出生日期1963年4月3日血型B型星座白羊座爱好看电视、看书、锻炼创业格言合力成就一己之力不能成就的事业，全力做到顾客满意、员工满意、社会满意，不断创新，视过去的成功为今天危机的开始。